2014市场营销的电子模拟实习报告.docVIP

市场营销实习报告 学院： 年级专业： 姓名： 学号： 前言 由于 老师的努力尝试与创新教学，我们才得以有了一次市场营销电子模拟实习的机会。在 老师的指导下，我们带着从所未有过的好奇与探索，打开了这次模拟实习的界面，开始了我们的虚拟营销。 正文 在这次实习中，我们根据 老师的指导初次用电脑模拟了企业经营的简单过程。下面，我将就我个人的实习经历和心得对实习做个简单的介绍： 实习时间 年 月 日 实习目的 通过这次模拟营销来让我们能够进一步巩固、深化已经学过的理论知识，同时提高综合运用所学过的知识，让我们对营销有个更深刻认识，提高对市场营销学习趣，贯彻实践教学的理念。 实习内容 市场营销电子模拟实习 实习过程 （一）公司状况 公司信息 由于我所经营的虚拟公司是以发行股票来集资的，故我将公司命名为“国际风行股份有限公司”，其品牌名称为“全球风”，意指我们公司目标是将产品推向全球，公司主要经营家用电器类的电扇，故为“风行”。 经营状况 原始的资金总额为6000000元，我将大量的资金投入产品开发和宣传，但由于经营时间太短，无法收回成本，获取利润。所以在结束时企业的资金仅剩下不足2000000元。 收支情况 其收入主要来自于低档的产品，而支出则多用于产品研发的技术投入以及市场营销的电视广告等销售渠道之中，少数用于产品的包装之中。 （二）战略分析 1)市场调查 针对市场我投入了500份问卷进行调查，得出了如下的数据资料： 个人收入中，收入为1500-3000元的最多，占36%；在职业中，农民的人数最多，占28%，工人的人数次多，占20%;在政策中国家的扶持占的比例最大，占50%，由数据做出分析可得：落地式和台式的风扇最受欢迎，当然，针对不同的职业的消费群体会有不同的消费偏好，并且需求的都具有普遍的规律性。 根据问卷内容，我做了一份简单的问卷调查报告。并根据报告对市场做出了分析。 2)市场细分 通过市场调查的数据分析，我们会发现不同的职业的消费群体会有不同的消费偏好，我们可以根据需求进行适当的产品分流，来增加市场的应对能力，增加销量。 3)竞争战略分析 由于资金的相对紧缺，加上大家都是刚入此行业的新生企业，所以我并未投入大量资金去调查竞争对手的企业。 （三）产品管理 1)产品研发 对产品的研发上我投入了大量的资金以提高产品品牌的水平，包括技术购买（例如ISO9000认证）和自主研发（例如超轻材料研究技术，多功能电子控制电风扇技术）。 2)产品包装 在产品的包装上，我选出了大方得体的三档包装式样，并投入了使用。 3)产品生产 根据订单生产，即订单式生产。 （四）市场营销 1)目标市场 根据产品的效用与自然气候环境的特征，我们将目标市场主要设为南方地区，分别是华东和华南地区。将以珠三角为中心的华南地区定位主营基地，在以长三角为中心的华东地区建立分公司。在国内开辟市场的同时，利用地理优势，开辟海外市场。 2)定价策略 老师指导我们为产品订立一个合理的价格，才能大部分人接受。所以我的定价是——低档：69.99元，中档——74.99元，高档——79.99元。定价并未进位，一是想避免过多的税额，来降低成本;二是要让消费者产生优惠心理,从而提高销量。 3)广告策略 A电视广告宣传渠道 广告宣传是效果较好的一种宣传方式，并且播放的时间越长，对消费者的影响越大。由于我的目标市场是华南、华东地区，所以我选择投入了上海电视台，南京电视台等进行宣传。 B报纸刊物宣传渠道 报刊也是一大宣传渠道，所以我投入一些报刊做宣传，如电器类的报纸，和人们比较欢迎的报刊，宣传力度高。 （五）产品销售 1)自由交易市场 最初，我以低价购入了200件其他企业抛售的产品，再发出交易申请，后与一家企业顺利签合同以高出收购的价格卖出了这200件产品。其后又在交易市场与同行业的其他企业签订合同，卖出了产品，同时也买进了一些价格低廉的产品。 2)其他渠道 由于一直想让产品进入超市商场，所以对产品的研发投入很大，同时也做了大量的广告宣传，但仍无法达到商场对品牌的要求，所以一直无法进入超市和商场。现在想想，仍是由于我担心亏本，所以没能大胆投入，导致产品无法进入超市和商场等。但事实上，短期内这种销售渠道回报效益不会很高，所以这种投入本生就存在风险。但如果对这种营销了解充分，不仅能避免这种风险，更能获取可观的收益。 五、实习心得 通过这次实习，让我加深了对营销全过程的认识和了解，让我在书本知识的抽象了解之外，拥有了一些生动而形象的“实践经验”这些将是日后工作的财富。这同时