2014房地产营销策划枫尚豪园别墅推广方案最终.pptVIP

按实物的本来面目去认识它按实物的应有面目去创造它 帕特里克·格迪斯 市场调研总结 通过对具有代表性的项目进行走访、调研，得出如下结论： 1、同物业类型产品多集中在德州市新城区，以花园洋房、联排别墅为主； 2、调查项目物业类型均比较齐全，涵盖多层、高层、花园洋房等； 3、开发商注重景观环境营造，注重景观细节处理； 4、花园洋房定价在同项目或同区域普通住宅销售价格的1.8-2倍，且市场认可度高，销售情况均比较好； 5、配套设施齐全，多配有高档酒店、会所、商场等； 6、目标人群以大型企业高管、私企老板、个体工商户、投资人为主； 7、产品入市时机把握准确，均在市场行情最好时推出； 8、本案同区域不存在竞争项目。 如何发挥优势、抓住机会、淡化劣势、规避威胁将成为营销推广工作的重点 注：产品定价、营销成本此方案中暂不做说明。 传播战术三部曲 规模 产品 人 “大” “高” “上” 大公馆 高品质 人上人 2、推广策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 媒体传播：明线大众推广 渠道传播：暗线小众传播 传播战术 两条线 目标： 借助人，传播人，寻找人 2、推广策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 媒体战术 三路封杀 一：工地围墙二：户外——通过对户外的占有，抢占进出德州及衡德工业园的第一视线。选择：龙门架、高炮、楼顶广告位、电子屏幕核心：衡德工业园内/104国道沿线/德州市城区/河北数个县市城区。 三：报纸——利用高端报纸展示项目高贵品质，借助信息传达琐住目标客源。选择：德州日报、齐鲁晚报、衡水日报、燕赵都市报。核心：面向党政机关、企事业单位等社会高层人群发放的报纸。 2、推广策略-媒体传播 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 阶段推广执行 8月—9月中 9月中—10月中 10月中—11月 第一阶段 第二阶段 第三阶段 推广核心：大公馆·高品质·人上人 2、推广策略-媒体传播 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一阶段：8—9月中 推广内容：规模（纯别墅、大规模、气势磅礴、领袖风范） 推广概念：大公馆 推广方式： 户外主题——大公馆 宣传物料——项目总体规划展示（体现规模庞大、气势恢宏） 围墙主题——大公馆 2、推广策略-媒体传播 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二阶段：9月中—10月中 推广内容：产品（异域风情、豪华大气、环境优美、领袖风范、尊贵商务） 推广概念：高品质 推广方式： 户外主题——大公馆/高品质（注重景观和产品细节的体现） 宣传物料——建筑单体及内部景观展示（体现优质环境、异域风情） 现场物料——售楼处欧洲风格艺术品陈设 围墙主题——大公馆/高品质（建筑细节及景观主题） 2、推广策略-媒体传播 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三阶段：10中—11月开盘 推广内容：人（尊贵、领袖、核心、精英、专业） 推广概念：人上人 推广方式： 户外主题——大公馆/高品质/人上人（配合会馆体验、酒会等活动） 宣传物料——综合展示（并传递开盘信息） 围墙主题——大公馆/高品质/人上人（以入住后的构想为主题） 2、推广策略-媒体传播 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-20