2014房地产策划案例恒鑫御园.pptVIP

中国最大的资料库下载 ‘恒鑫御园’项目定位研讨 从楼盘处的环境看，不靠山、不靠水，不具备广州人界定“豪宅”概念的条件； 从楼盘独有的优势特征— 市政府边、近人民公园； 8层带电梯、一梯两户； 以及老广州对原来这里环境氛围的认同。 对于老广州固有定型的概念认同，我们可以相应去提升它；跨越这样的概念认同只会不切实际，让人不可相信。 这里应该是一个让人尊崇的地方。是尊贵、高档的概念。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中国最大的资料库下载 项目推广策略研讨 项目定位 ‘恒鑫御园’应定位在尊贵、尊敬的概念上，是老广州所向往的地方。 恒鑫御园----一个广州人尊崇的地方 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 老城区住宅市场的消费特征 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中国最大的资料库下载 老城区物业 各楼盘主要针对本土广州人（老广州）进行宣传，而不是其他； 诉求重点是“高素质精品楼盘”，真正尊贵的精品楼盘难以脱颖而出。 老广州对周围环境都相当熟悉、并形成共识；只要是原来认为可以的环境氛围，拆迁后建起的新楼盘，多数都可以接受，都觉得不错。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中国最大的资料库下载 启示及思索 “生活便利”，“保持原有的生活方式”，“恋土情结”是目标消费者购买老城区住宅最主要动机； 购房是家庭全体人员的行为；因为儿女都很有孝心，老人的意见起主导作用。老人是GOAL KEEPER/守门人，首先要过他们这一关； 因此，成熟的老广州生活社区改造的新楼，销售看好；理解老广州、贴近老广州生活的格调（景观、建筑、设施、配套、装饰等）深受欢迎。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中国最大的资料库下载 小结 攻心大战的最终目标是土生土长的老广州。要赢得这些老广州的心，就必须洞察他们的内心世界，界定楼盘满足的是他们的哪种情感需求。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们的目标对象： 是土生土长的老广州。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中国最大的资料库下载 主要目标对象特征描述 传统文化思想观念较强，相信关公、财神、观音、牌（位）坊，世代延续；把广东以外的区域都叫做北方、内地； 比较看重固有的老广州观念、习惯、喜好，认为是广州人特有的优势，不愿意改变；愿意接受和效仿香港的东西，对内地不是很重视； 注重实在，富生意头脑，务实、不花哨、不很重视排场，自身防卫心较强； 注重家庭和睦、孝敬老人，不乏自身生活的相对独立性； 重视饮食享受，住、穿、行倒是其次。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ‘纯概念包装’对我们的目标消费者有多大的吸引力？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中国最大的资料库下载 ‘纯概念包装’对我们的目标消费者有多大的吸引力？ 背景分析： 新开发的大型社区楼盘，由于开发周