2014房地产策划案例江北董家溪.pptVIP

4 .6 江北区各片区吸引力分析 研究显示：江北区的房地产项目本区域消化能力超过40%。本次抽样研究结果显示，对潜在购 房者最有吸引力的三个片区依次是观音桥片区、五里店片区和渝北车站片区，而本项目所在 地董家溪片区排在最后的选择位置上。据分析，这与现阶段董家溪片区脏、乱、差情况突出 有密切的关系，消费者还没有意识到董家溪作为上档次居住社区的价值。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4 .7 对中房董家溪项目的购买意向分析 “可能性≤50”的原因： 不了解这个区域 29.1% 交通不便 11.1% 这个区域治安不好，有点乱 9.4% 污染严重，空气不好 7.7% 想在商业中心买房 5.1% 周边人文环境不是很好 5.1% 该区域发展前途不大 5.1% 到时看区域（社区）的发展情况而定 4.3% 不喜欢这个片区 4.3% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5、消费者购房的信息来源 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5 .1 消费者买房的五步骤: 消费者的“买房经” “一看”：比较“报纸”、“电视”和“楼书”上的房地产信息，进行初步筛选； “二询”：向朋友、同事等生活中密切接触的信赖的人打听项目情况； “三探”：到楼盘现场实地探测虚实；打入销售热线电话，询问项目细节：如交房时间、有哪些户型、土地使用年限等； “四等”：到现场与开发商谈判，并等待和寻找最佳的下定时机； “五成”：订下自己喜欢的房子。 “最终下定到成交周期一般集中在半年以内”，销售时应在有效周期内追踪询楼者； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5 .2.1 获取房地产信息的渠道 调查显示： 报纸、亲友介绍、电视是潜在购房者获取楼盘信息的主要途径。 一 类 二 类 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5 .2.2 获取房地产信息的渠道 “口碑传播”已经成为潜在购房群体获取房产信息最重要的渠道。 为了保持老社交圈，老朋友希望生活在一起，有伴可以经常交流， 对“成交客户”老业主给予多种营销方式，争取连动销售，开发商 应提高重视程度,这也是品牌效应的产物。 传统的“报纸“仍然是达成房地产信息有效沟通的一大强势媒体， 买家对楼盘广告和信息不会排斥，有效的房地产广告对推动楼盘 销售非常重要，其中，有60%的购房群关注报纸“房地产专版”。 “房交会”减少了潜在购房群体跑路的麻烦，更直观的比较楼盘优劣和新的信息； 房交会是开发商展示实力，与消费者直接对话的良好的平台； “电视”逐渐受到潜在购房群体的重视，听觉、视觉的刺激，“房子”类专题节目 受到消费者的喜欢； “样板房”对于买期房的消费者有一个直观的参考，好的样板房对销售非常关键。 “专业技术人员/医生“和”教师“还比较重视“样板房”。 “私营业主”、“管理人员”和“一般职员” 还比较重视“电视”媒体。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 .11.4 大户型综合分析 在设计大户型房屋的时候，考虑更多的是体现居住的舒适性。我们所称的大户型，也并非是面积无限制的大，而是以满足面积合理、功能完善为条件的。 例如，一套让人居住舒适的大户型中，除了要有足够的客厅、卧室、厨卫以外，还应该有玄关、衣帽间、储藏间、保姆房等。或许，这对于舒适型的大户型来说，这些成了不可或