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GSVC指导讲座 洪 峥 2009年11月14日 GSVC指导讲座 简述一份好的商业策划书应该怎么写。 什么是SIA，以及如何在商业策划书中体现这个概念 什么是SROI，以及如何体现在商业策划书中体现 （免责声明，PPT提供给参赛组） 一份好的商业策划书应该怎么写？ - 附1. GSVC摘要及商业计划书写作规范 （word doc) 执行概要 Executive Summary（要吊起读者的胃口） 确认在一个巨大的、增长中的市场存在某种商机‘ 证明你具有必要的专业技能和团队来有效地建立-个营利并且持续稳定的企业 准确阐述你的市场规模:你的客户是谁，他们为什么会买你的产品或服务，在什么价格下他们会购买， 客户、投资方的证词一这会增加你的可信度。 讨论竞争情况，相对于竟争对手的产品与服务，客户为什么会买你的产品和服务? 清楚阐述你的营销战略。如何让客户了解你的产品和服务，你如何宣传你的产品能带给客户的利益? 清楚阐述团队中每个人给企业带来什么相关经验。如果你还没有指定主要的经理人，描述一下你所需要的经验类型，以及招募这种人才的计划 加拿大石油公司的案例SCD 能源公司2009 年4 月Executive Summary 1.投资亮点 ?? 投资于估值偏低之加拿大能源产业 ?? 投资于一个预期在3 年内实现3 倍于目前储量之商业计划 ?? 坚实之管理团队及董事会 ?? 管理团队在之前公司曾并肩协作 ?? 拥有为股东创造价值之历史记录 ?? 高质量、低风险以及低成本之内部发展机会 ?? 在已有土地上有2.45 亿加元之投资方案 ?? 紧靠EnCana 及EOG 之极具吸引力之地块， 拥有极大之发展潜力 ?? “收购并开发”之商业策略 – SCD 正在并购一目标公司及其它优质资产 ?? 低勘探风险 ?? 已有资产尚未完全开发 2.经历史业绩证明之管理团队 Craig H，董事长 此前为 Addison Energy 之创办人及CEO - 成立到9000 桶油当量/日-1998-2003 Ken M，总裁兼董事 此前为 Taurus Exploration 之工程经理 - 5000 到8000 桶油当量/日- 2000-2003 Guy J，土地事务及公司发展副总裁兼董事 此前为 Warwick Energy 之创办人及总裁 - 成立到500 桶油当量/日 John C ，工程事务副总裁 此前为 Brigantine Energy 创办人及工程事务副总裁 Robert H，CFO/主计官 此前为 Addison Energy 之主计官 - 成立到 9000 桶油当量/日- 1998-2003 Doug A，运营事务副总裁 此前为 Root Exploration 之创办人兼总裁 - 2001-2006 Ken Mullen， 董事 Savanna Energy Services( 多交所代码：SVY)之CEO Grant B，董事 Darian Resources 及 Makan Capital Corporation 之总裁兼CEO经历史证明 3.公司现有资产概况并购前: West Central ——低硫气以及潜在多油气层Atlee – Buffalo——浅层气 4.SCD 并购后之概况 5.SCD 之发展空间 6.财务概况 (并购前) 7.SCD 之增长潜力 – 根据现在油气价格 商业计划书的常见错误或问题 失误1.不强调市场，只强调技术 （一提市场 就是我国有13亿人！） 失误2.规模太小，无法支撑一个企业（小生 意？项目？还是企业 e.g. Chopstick Art） 失误3.不懂公司价值，融资额与出让股份不对称。 （e.g.157万 对应 10%，see next page） 失误4.存在真实的团队吗？（全职兼职，合作经 历）他们每个人提供的资源属实吗？ （资金、技术、市场渠道） (续）失误3.不懂公司价值，融资额与出让股份不对称 （下面案例给同学们基本思路） 如何写商业计划书？ 1.建议你从市场调研和分析这部分开始。它是为了影响投资者，同时也向团队自已证实该商机值得追寻。 2.尽可能用数据说话。 如何写商业计划书？ （续） 步骤1. 把信息细分成多个关键部分，设定优先度。因为市场商机部分是计划的核心和灵魂，也极可能是最难写的一部分，设为高优先度。 部分或任务 优先度 负责人 开始日期 第一稿截止日