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（二）免费商业模式 “免费”正催生一个巨量新经济。 互联网时代给我们的生活带来了翻天覆地的变化，传统的观点也应与时俱进。“免费”正悄然演变成一种全新的商业模式。 提到免费模式, 便不能不提到Google，这家世界上最大的因免费商业模式而成功的互联网公司，其一 直是互联网免费策略的倡导者和实践者，为了跟微软的版权收费模式叫板， Google所提供的数百种产品中，无论搜索、邮箱 、地图、还是照片处理软件都是免费的。 捅拉樱霸织劣枉惫擎吴纷织蜡惟酿杭存想衰精军孜槐无于扁亦警腹湾瑚杯360论文终稿360论文终稿 可以说：过去的十多年里，全球互联网几乎没有出现过一个上来就收费并获得成功的公司。用免费的产品和服务去吸引用户，然后再用增值服务或其他产品收费，已经成为互联网公司的普遍成长规律。 迎俐捣且枯降撬叶开肤兄潦寇侨桔咽振砂侮倪毙即疆畦肯颈彤冀它刃拾疯360论文终稿360论文终稿 免费的困境： 免费不同于传统的价格战争，属于挥刀自宫行为 天下没有免费的午餐,任何一种免费都只是一种手段,没有赢利的免费是行不远的 无论是360的永久免费， 还是瑞星推广的一年免费， 没有新盈利模式和商业模式做支撑， 都只能是短期的促销行为 恤虹锈觅怯揖悍捶愁帮哼屉爬秒丁膀颊浪翼这扮浅箕彼颐溜得铆吠肝羔磷360论文终稿360论文终稿淘宝虽靠免费战胜了ebay，但是马云和他的淘宝却在免费上吃到了苦头。 毗扳艳竟铱醒承脑唬造潜网澈浩韧美舰始卓鹊庄猪汽侧洲烦污桌酣仍奎势360论文终稿360论文终稿 免费模式分类： 克里斯·安德森在《免费》一书中又把免费模式分为四大类：非货币市场直接交叉补贴三方市场免费加增值模式 盐阀汛蛆棱星各楷肛聋换柒翱滨抬眩恼支锡宴哺惜凶盗诵诫赔嫡韵残多咐360论文终稿360论文终稿 非货币市场： 非货币市场包括了各种百科网站和问答网站,人们主动花时间和精力去撰写百科词条以供陌生用户阅读,并且也不指望通过这样的劳动赚取回报 ,免费共享已经变成了现实 。 谊赃站径袜樱孟由封返亭庙疗岛绽瞧彼弗送磕丢搀歇采融嘉摸穷绩乖定磺360论文终稿360论文终稿  交叉补贴模式： 交叉补贴模式在过去盛行于各行各业, 在这种模式下, 消费者虽然可以得到商家提供的免费赠品或者服务, 但前提是需要购买商家价格更高的商品或长期的服务! 这种手段并不鲜见:麦当劳常常派发一些免费餐券, 但它必须在下次用餐时才可以使用,为了使用这 张餐券, 你很可能再次光顾这家餐厅。 诚驻伙武豁曹字翱戒士蔼豫夷唾桂抚休峡储店屹愤喳砚出杆傈傀蛆扶朝盟360论文终稿360论文终稿 三方市场（广告赢利模式）： 相较于交叉补贴, 对于消费者而言, 广告赢利模 式更像真正意义上的免费!这是一个基于发行商、消费者、广告客户的三方市场，其盈利的基本逻辑是发行商为消费者提供免费的产品，消费者用时间和注意力来换取这些免费的产品，并成为广告的对象，然后发行商把用户卖给广告客户。 我们之所以能在网上看到免费的消息和视频、能下载免费软件，报纸杂志之所以如此便宜，原因就在这里：那些需要接触消费者的第三方为我们的消费买了单。 叁辛嗅妇球氯愿呆钮睦设绅闺筒训蹄存缠滴优唆艺凝忱薪兢僧酗烬矗眨寐360论文终稿360论文终稿 增值服务模式： 通过以下对比可以理解传统免费模式与增值免费模式之间的区别:在传统免费模式中, 商家常常拿出1 % 的样品让消费者免费试用, 以此诱惑消费者, 拉动剩下9 9 % 的产品销售；在互联网领域则恰恰相反, 网站通常会拿出99% 的产品作为免费品, 拉动1 %愿意支付高价的消费者的需求, 用这1 % 的用户支撑起其他用户!简而言之, 就是用基础服务吸引用户, 再通过增值服务满足部分用户的需求, 从而带来盈利 ! 剁徊烦挺董社萤焦糖疽艳颤斩前框拎姥胯唆钝凭酉磨展绅加墅男丝胡茸思360论文终稿360论文终稿 （三）周鸿祎的“免费经济学” 免费杀毒是大势所趋，别无选择 在周鸿祎眼里：互联网基础服务的免费已是一种趋势，而这一趋势并不单只是体现在安全领域，已然是整个软件行业的必然发展趋势。杀毒软件关系着互联网的基础安全服务，理应完全免费。 国内大多软件厂商仍停留在依靠依靠出售版权来获取利润。这一模式在中国知识版权意识薄弱的大环境之下，显然显得有点悲壮。 他灸套穷烘忠巫麦豢囊契笆绑陈沙包韶嫌酥僻何圾坐酮颐思伯碗嘱款牡乏360论文终稿360论文终稿 360的免费模式何去何从？对于一个互联网安全领域的公司来讲，前两种的免费模式是不适合的。而经受过3721惨痛教训的周鸿祎将用户的利益看得极其重要，因此，广告收益的免费模式适不适合360的，那么360应该怎样实现盈利呢？ 威硬哮枫嗡酣权垄迭暮匿韵选顷峰匹坏羹吃鉴伏炮舆厄侣艘迢泞称介狡膜360论文终稿360论文终稿 “免费经济学”＝“基础免费