ka业4务员岗位职责.docVIP

我自己编写的KA业务员岗位职责说明书 销售资料 2009-06-02 15:29:22 阅读270 评论2 字号：大中小 KA 岗位职责说明书工种：销售 职务等级：基础销售人员 劳动关系：与公司直接签订《劳动合同》，合同履行地为公司所在地。 岗位定位： 完成公司下达任务指令，由区域销售管理人员及公司营销中心管理考核，向区域销售管理人员汇报，接受区域基层销售管理人员及公司营销中心监督。 岗位描述：在公司授权的工作权限范围内，负责公司产品在所负责区域、渠道的产品终端牌面整理、生动化陈列、先进先出、超市下单、订单追踪、客情维护、促销活动的申请和执行、以及信息反馈工作。保证公司产品在所负责的区域和渠道在终端门店的陈列形象、销售促进，避免终端缺货、短码、以及临期品产生。 上岗基本条件： 教育程度： 初中及初中以上文化程度 工作经验：1年以上超市理货及促销经验 其他要求：具备基础营销知识，谈判能力、口头和书面沟通能力，解决问题能力，为人诚实正直、诚恳勤奋，无违法纪录。 入职手续：申报个人入职简历申请，经公司审批，签订《劳动合同》后，方可正式上班。 授权范围： 区域、渠道范围 工作权限 公司直营商超系统、或公司指定的由经销商操作的商超系统。具体个人授权区域、渠道详见《员工入职登记表》《劳动合同》 1、 KA系统的EC平台打印订单，并及时跟踪订单配送； 2、 KA系统的EC平台打印与公司有关的通知（通告），并及时汇报传真到公司； 3、 KA系统的销售情况，并及时提出促销方案，以提高所负责KA系统的销售量； 4、 KA系统每一品项的销售信息，并对销售滞缓的条码申请促销，避免条码被锁码或下架； 5、 6、 7、 8、 KA系统的合同约定固定档期促销，提交促销活动申请，避免费用损失； 9、 工作标准 工作责任 1． 40家以上的零售客户。 2． 3． 10家。 4． 5． 6． 1.5倍。 7． 8． 9． 10．11．12．13．14．15．EC平台上与公司有关的通知（通告）打印、申报、跟踪、执行等工作； 16．17．18．19．1． 2． 3． 4． 5． 1倍以上，或缺货、断品三天以上的属于严重违反公司管理制度； 6． 20%以上存在产品陈列不整齐，或公司产品陈列面中参杂其它产品的属于严重违反公司管理制度； 7． 8． 3张/月度以下《理货员日报表》，属于一般违反公司管理制度；累计缺少3张/月度及以上《理货员日报表》按旷工三天及以上计算属于严重违反公司管理制度； 9． 10．11．12．13．考核标准： 依据理货员各项工作实际完成情况，以及所负责KA系统终端门店的销售陈列情况考核。详见《薪酬体系》 职业禁止： 1、KA系统或门店签订任何书面确认文件； 2、3、4、5、附件： KA系统货款结算流程： KA部 XXX系统标准化货款结算流程 编 号适用系统6、KA体系货款结算作业，便于财务作业人员及人员交接参考 7、XXX系统标准化货款结算标准对账日流程图1：每月 日至 日到xxx超市财务中心，核对 月 日至 日可结算帐款；负责人:KA业务员对账明细核对2：财务拿到可结算帐款明细后，依据帐款明细和对；若有错误，与区域KA业务员联系； 按对账单开票3：公司财务核对无误后按照可结算帐款明细开出发票；发票邮寄或递交发票核 4：公司财务将发票由特快专递寄给KA业务员或超市，并通知KA业务员； 账款催收5：KA业务员及时跟踪并催收超市及时将应结算帐款汇入公司指定账户；xxx系统采用网上EC平台对账的，对账日为每月 日至 日，依据对账； EC平台网址： 用 户 名： 密码： 对账操作步骤：1.打开xxx系统网址输入“用户名”“密码” 点击“ ”进行XXXX操作确认 制定日期负责KA业务员签字实施日期区域主管经理签字财务审核总经理审批下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老