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量贩式KTV 一：市场分析 目标市场一：中产阶层中产阶层具备一定的消费能力，对消费场所的品质有一定的要求。这个群体包括企业的中高管理层和白领工作人员、中小企业家、政府雇员、专业技能群体、暴利行业职员等。中产阶层消费者一般有“求实惠”的心理。满足这种消费需求，会成为KTV长期稳定的客户源。 目标市场二：学生消费 学生消费群体一般是指高中、大学在校生。这类客户群体总体消费能力适中，非理性消费在一定程度上更占消费习惯的主导。随着城市人均收入的增高，学生消费群体，更偏于强调精神需求，攀比心理严重，追求品牌消费的比例较大，同时学生群体对家庭消费的选择往往起决定性的作用，所以，学生群体是提高业绩的重要突破点。 目标市场三：家庭消费 家庭消费又称居民消费或生活消费，是人们为了生存和发展，通过吃饭穿衣，文化娱乐休闲等活动，对服务行业的消费。由于家庭消费多属享受性消费，受区域收入水平的影响，所以区域物价是影响家庭消费的重要元素。适当的结合本区域的物价与收入水平，做价格方面的调整，是最直接的营销策略。 目标市场四：商务消费 随着社会消费群体与消费理念越来越多样化，商务消费、公关消费在逐渐成熟、通常情况下，越繁华的区域，越高档的地区，越容易吸引商务消费。商务消费很少关注消费、服务本身的性能和实用性，更倾向于消费场所的品牌，档次和服务的品质。专注于他人的消费感受和自身事务的发展以及达成。 二：营销战略 1：市场定位：飞跃KTV主要针对的消费群体是白领、中高层收入者。对品质消费，优质服务的追求消费者。展现一种健康时尚，又高贵的生活情趣。 2：价格体系。黄金时段以中高档次为原则。其他时段保持优惠活动不断。 3：营销体系与队伍建设：首要任务是建立高效素质的营销团队，市场拓展团队，优质高素质的服务团队，培养骨干人员，销售、服务精英。对各类团队进行长期稳定的业务培训，以提高营销业务能力与服务品质为引导，以提高业绩为目的。 “冰爽盛夏，畅饮”优惠活动 营销方案为增加KTV客户量，提高KTV营销业绩。策划部针对KTV的各类酒水上月销售表进行了系统的调查分析，共同提出了超市酒水小吃套餐的营销活动方式。百威冰啤目前为最畅销酒水（上月销售约800打），暂定为优惠酒水，经过认真的成本和终端价格核算，制作出“冰爽盛夏，畅饮”的优惠活动如下： 活动主题：冰爽盛夏，畅饮 活动目的： 1、稳定目前的上座率，提高中包上座率， 2、将每天的盈利达到1万的纯利润 3、为即将到来的暑期消费黄金期做充分的准备 活动内容 优惠时间及条件 1：活动时间：2012年5月18日-2012年6月30日，每周日、周一、周二、周三、周四的每晚黄金场（19：00-02：00）。 2：优惠条件：只限活动期间买断包厢 优惠方式在顾客买断包厢的情况下，可享受以下超市酒水套餐 188元：百威冰啤瓶装1打+中果1份+厨房小吃2份（素） 188元：百威冰啤瓶装1打+厨房小吃3份（一荤两素） 318元：百威冰啤瓶装2打+中果1份+厨房小吃2份（素） 318元：百威冰啤瓶装2打+厨房小吃3份（一荤两素） 成本及利润核算 158元买断小包+188元超市酒水套餐 名称 成本价 成本 原终端价 终端总计 活动终端价 活动利润 百威冰啤 元/打 元/打 元 元 果盘（中） 元/份 元/份凉拌洋芋 元/份 元/份鲜炸韭菜 元/份 元/份小包 元 元158元买断小包+318元超市酒水套餐 名称 成本价 成本 原终端价 终端总计 活动终端价 活动利润 百威冰啤 打 元 打果盘（中） /份 份凉拌洋芋 份 份594全城悦唱卡 一：购买方式 顾客在前台一次性支付594元，即可获赠一张价值792元的悦唱卡。欢悦唱卡可免费在飞跃欢唱4次（只限中包，买三次送一次），欢唱卡自购买之日起三个月内有效。 二：目的 1.通过498元的四次包房买断价格，形成快速回笼资金的效果。 2.活动的效果直接影响近三个月来的客源上座保证。确保提前掌控客源流量。 三：使用方法 1：顾客须进场前出示此卡。前台收银员须在每间包房客人开房时，询问顾客有无飞跃的悦唱卡 2：在包厢里后出示此卡的顾客，服务员需要持卡客人到前台登记本上签字确认，保证客人自身的利益。 3：欢唱卡的使用时间，仅限每周周日至周四，节假日、周五周六不得使用此卡。 4：自办卡日期始，三个月内，没有将四次免包厢服务全部使用，视为自动放弃。 5：持有欢唱卡，每次到飞跃消费即可获赠厨房小吃两份或中果米花各一份。 成本核算 单张卡单次消费两打百威冰啤 四、内部员工促销奖励 KTV所有工作人员在成功推销一张594元元的悦唱卡后，KTV管理层进行登记确认，并给予5元/张作为奖励，刺激员工的销售心理。 五、注意事项: 此卡只限于抵用包房费，不能抵用超市消费 此卡不与KTV内