lg910市场操作指流导手册.docVIP

第一部分：产品背景资料 第二部分：终端导入指引 第三部分：促销活动计划 第四部分：新品发布会议 第五部分：培训组织实施 附 件：G910培训手册南京SVT通信实业有限公司上海公司拟定 2004年5月23日 第一部分：产品背景资料 品牌命名 品名：LG浪潮 型号：G910 品牌定位 高品味、个性化，懂得享受产品乐趣的成功商务人士 目标消费人群： 高学历，高收入，男性为主 年龄在26 －40岁之间， 社会地位高，追求时尚、品味，白领、IT精英一族。 对个人消费品的品牌要求较高的群体 产品核心及广告语 （动感摄像三频沟通 G910的特点主要是动感摄像，三频沟通。采用单屏的G910外壳黑白相间，深沉规则的黑色主调配以白金质感的边框，令手机显出了阳刚之气的高贵。G910最大的特色是它作为LG在我国推出的首款动感摄像手机，支持长达50分钟的动态摄像；同时该手机既然能拍，自然也能放，G910支持从网络上自由下载精彩短片，独特的VOA一键播放功能更使操作极为简化。而G910独有的超大2.0英寸内屏，配合其动感摄像功能更是成为了男士们完美的个人掌上影厅。另外，40和弦铃声、支持群组来电个性铃声、真人发声的按键铃声等，也都满足了目前时尚男性对活力与个性的追求。无论是功能还是外观，都到处张扬着成熟男士的高贵、稳重和内敛的性格。G910采用单屏黑白相间外壳，深沉规则的黑色主调配以白金质感的边框，顿现阳刚之气的高贵尊华。 规格参数网络频率： GSM900/188/1900MHz? 　可选颜色： 银色，蓝色? 　尺寸/体积： 93.3×48×26.5mm? 　重　量　： 116 克? 　屏幕参数： 26万色TFT彩色屏幕；176×220像素；? 　通话时间： 3．5小时 ※?视当地网络状况，使用状况及手机卡情况而定 　待机时间： 200 小时 ※?视当地网络状况，使用状况及手机卡情况而定 　上市时间： 2004年05月?20日 　标准配置： 锂电池(1050mAh)，充电器，挂绳，耳机，数据线/光盘? 　价格等级： 高价机 （3980￥）基本功能 『中文输入』 『中文短信』 『EMS短信』 『时钟』 『内置振动』 『可选铃声』 『自编铃声』 『来电铃声识别』 『来电图片识别』 『话机通讯录』 『通话记录』 『内置游戏』 『待机图片』 『图形菜单』 『EFR STK支持』多媒体短信： 支持彩信MMS和弦铃声： 40 和弦；双向扬声器通讯录群组： 支持群组来电个性化铃声和图标显示 『WAP浏览器』 『无线下载』内存容量： 32M；128M闪存 ? 摄像头： 内置；动感摄像手机，支持长达50分钟的动态摄像以及短片回放功能，配以270度旋转外屏；同时内置33万像素VGA数码相机、内置闪光灯、支持9张连拍和4倍摄像变焦 ? 多媒体播放： 支持从网络上自由下载精彩短片，独特的VOA一键播放功能更使操作极为简化 更多信息屏幕 ?声音真机图片G910竞品图示第二部分：终端导入指引 G910终端零售规划： 5、6月份G910零售任务分解： 地市 系数 总计 1 上海 1．8 540 2 江苏 3 900 3 浙江 3．2 960 4 安徽 1 300 5 湖北 1 300 合计 100 3000 G910零售店覆盖滚动规划： 6月 7月 8月 9月 10月 零售店数量 1500 2000 2500 3000 3000 KA数量 500 800 1000 1500 1500 KA销量比例 KA销量占总体销量的70%以上 各区域比例 安徽10%、湖北10%、上海20%、浙江30%、江苏30% 公司对KA的支持项目: 省级报媒广告 促销礼品配比（比例） 宣传物料的重点支持 驻店促销支持以及零售奖励活动 客服支持 G910KA零售店的选择： 忠诚度方面： 对LG品牌有较高的认知度，专业的手机经营商户，该经销商在当地有较好的信誉口碑。认同SVT的市场操作，积极配合SVT的各项市场工作的开展； 在众多的品牌机经营中，重点以推SVT代理产品为主的经销商，同时店面形象突出SVT代理产品品牌。 销量方面： 1.单店销量要求：地理位置优越，处在商圈范围内，客流量大，手机整体零售量大，零售能力强； 2.各区域根据当地市场状况制定可加入KA店的月零售量标准和完成率标准，达到标准后可对其进行重点支持。 价格及渠道： 保证统一明码标示SVT规定的区域统一挂牌价，并严格按照指定零售价销售，不高或降低价格标示与销售. 在确保零售商能享受到最优利润的同时，亦对其进行一定的约束，包括对返利及奖励的控制，对广告及促销支持的调整，全面保证整体零售市场价格体系的稳定性。对于零售商的零