银行从业格考试公司信贷第六章考点串讲.doc

更多银行从业考试资料，敬请关注大家网论坛/forum-188-1.html 银行从业资格考试《公司信贷》第六章考点串讲 第六章 客户分析 　　第一节 客户品质分析　　（一） 客户品质的基础分析　　1．客户历史分析　　（1）成立动机　　①基于人力资源。　　②基于技术资源。　　③基于客户资源。　　④基于行业利润率。　　⑤基于产品分工。　　⑥基于产销分工。　　（2）经营范围　　①要注意目前客户所经营的业务是否超出了注册登记的范围，经营特种业务是否取得“经营许可证”，对于超范围经营的客户应当给予足够的警觉。　　②要注意客户经营范围特别是主营业务的演变，对于频繁改变经营业务客户应当警觉。客户主营业务的演变有以下几种情形：　　一是行业转换型；二是产品转换型；三是技术变换型；四是股权变更型；五是业务停顿型。　　③要注意客户经营的诸多业务之间是否存在关联性，即所经营的行业之间、项目之间或产品之间是否存在产业链、产销关系或技术上的关联　　（3）名称变更　　客户的名称往往使用时间越久知名度越高，一般不会轻易变更。客户名称也可以从一个侧面看出客户的发展过程。信贷人员对于客户在其发展过程中改变名称，一定要究其原因，尤其是对于频繁改变名称的客户，更要引起警觉。　　（4）以往重组情况　　客户重组包括重整、改组和合并三种基本方式，客户在发展过程中发生重组情形是一种常