《国际贸易流程》朱晓红编写项目一任务1品质条款.pptx

项目三 拟订出口贸易合同条款任务一 品质条款【任务导航】A通过某外贸公司面试，成为该公司出口业务部门的业务员。他手头有一个订单：日本客户采购一批大豆，合同规定：“水分最高为14%，杂质不超过2%。”在成交前，A曾向买方寄过样品，订约后A又电告买方成交货物与样品相似，当货物运至日本后买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低7%，但未提出品质不符合合同的品质规定。买方以此要求A所在的外贸公司赔偿其15000美元的损失。请问：该外贸公司是否该赔？本案给我们什么启示？【任务解析】请思考：1. 商品品质的表示方法有哪些？2. 案例中的商品品质是如何表示的？3. 实际业务中的商品品质表示需要注意些什么？一、 商品品质商品品质（Quality）是指商品的内在质量和外表形态的综合。内在质量一般需要通过特定的仪器设备测试才能够获得，如农产品中的水分、瘦肉率、含油量、破碎率、纤维长度和农药残存率等。外表形态可以通过人的感觉器官直接获得，如农产品中的外观形状、大小、重量、色泽、气味等。二、 出口商品的性价比与品质性价比是商品的性能值与价格值比，是反映物品的可买程度的一种量化的计量方式。在购买某个商品过程中或多或少都需要了解，商品品质好、价格低，性价比高。所以，许多顾客都把性价比看成是选购商品的重要指标。三、提高出口商品品质的重要性(一) 质量是国际市场通行证(二) 质量决定价格(三) 质量是非价格竞争的重要手段四、 对出口商品品质的要求(一) 针对不同市场和不同买家的需求来确定出口商品质量。(二) 紧跟国际市场的产品风向，及时响应消费市场的需求。(三) 适应进口国的有关法令规定和要求。(四) 适应国外自然条件，季节变化和销售方式。五、 出口商品品质的规定方法(一) 以实物表示品质。1. 看货买卖。2. 凭样品买卖。（1） 卖方样品(Sellers Sample)。（2） 买方样品(Buyers Sample）。（3） 对等样品（Counter Sample）。(二) 凭说明表示品质1. 凭规格买卖(Sale by Specification)。2. 凭等级买卖(Sale by Grade)。3. 凭标准买卖(Sale by Standard)4. 凭说明书和图样买卖(Sale by Descriptions)。5. 商标或品牌买卖。6. 凭产地名称买卖。六、销售合同中的品名质量条款(一) 品名质量条款的基本内容用不同的方式表示商品质量，合同中品名质量条款的内容也各不相同。凭样品买卖，合同中要明确规定商品名称；样品是买方样、卖方样还是对等样；如果是参考样品，一定要醒目注明；另外，合同中还要写明样品的编号与寄送日期。凭文字说明买卖，根据不同的方式，合同中应分别规定商品名称、品种、型号、规格、等级、标准、商标与产地名称。(二) 签订品名质量条款的注意事项1. 要明确具体反映标的物特点，切忌空泛、笼统、含糊。2. 简明扼要，凡是交接、验收标的物有用的词句，一句不落；凡是做不到或不必要的描绘性词句，多一句不要。3. 准确易懂。老商品名称，交易双方要确定同一名称；新商品名称，翻译成外文要准确易懂，能为外方所理解和接受。(三) 质量变通条款1. 质量公差条款质量公差条款(Quality Tolerance)是指在合同品质条款中订明一定幅度的公差。凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。主要用于工业制成品中由于科学技术发展程度与生产水平所决定的绝对差异，例如手表每日±5秒的走时误差。2. 品质类似条款品质类似条款(Quality be Similar to Sample)是指在凭样品买卖的情况下，卖方可力争在品质条款中加订“交货品质与样品大体相等”(The goods to be delivered shall be equal to seller’s sample No.12)之类的条文，以避免争议和便于履行合同。3. 合理差异规定合理差异规定(Reasonable Tolerance)是指对于某些难以用数字或科学方法表示的误差，采取合理差异的笼统的规定，例如，纺织品的色差。4. 质量机动幅度条款质量机动幅度条款(Quality Latitude)是指在规定商品品质指标的同时，可另订一定的品质机动幅度，即允许卖方所交货物的品质在一定幅度内有灵活性。一般采取规定范围与极限的方法，主要用于不可能完全符合规定标准的初级产品。5. 品质增减价条款品质增减价条款(Price be accordingly increased or decreased by quality)是指为了体现按质论价，在使用品质机动幅度时，有些货物可根据交货品质情况调整价格。品质增减价格条款一般选用对价格有重要影响而又有一定机动幅度的主要质量指