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创2代崛起(3) ??? 徐珠峰：内生性创业 ??? 群升集团总经理徐珠峰，这天为了轻松交流，他特意穿了一身休闲服来，脚上也选了双浅灰色的毛边帆布鞋。那双鞋网上也就卖50元，不过这个超一米八的小伙子穿着，很酷。 ??? 徐珠峰有着浙江理工大学机电专业和金融专业的双学位，并在2002年考取了加拿大多伦多大学营销专业的全额奖学金。但是，他的学习只持续了半年，就因为一门心思做防盗门生意的父亲风湿病复发无法操持企业，而放弃学业赶回家中。 ??? “没说的，这个担子我肯定要回来挑的！”家中只有姐弟俩的徐珠峰对母亲说。 ??? 当时不过20多岁的毛头小伙，徐珠峰的第一个动作却是带上营销老总走访全国二三十个省份的网点，一直到地区级，拜访经销商，足有一个多月没回家。用他的话说：安抚军心去了。这让他很快认识了所有客户，还捎带手地四处探访，找来了一位老中医的药方，竟把父亲的病给治好了！ ??? 父亲一边恢复健康，一边放手锻炼儿子。儿子呢，也就当仁不让。他和父亲一再摸索着进行战略转型、对组织结构调整、职业经理人配备、工作环境改善、文化理念提升、商业模式变革，到公司品牌打造……一招接一招地出手。八年来，爷俩终于从传统防盗门业务突围，发展为大建材产业、房地产业、金融业三大板块，正尝试以集团控股进行运作。今年销售额总体达到了几十个亿，在2010年永康市纳税200强企业中，他叔叔的步阳集团占据了第二的位置，他和父亲的群升集团也不逊色，排名第四。在中国防盗门市场，多年来有句话：北有盼盼，南有步阳、群升。后者正是他们。 ??? 民营要找民营的办法 ??? 可徐珠峰的接班，是从企业“内生性创业”起步的。父亲给了他300万元钱、两间老旧的车间和两个非常有经验的营销助手，让他自己去开发项目。而他也不愿意坐享其成，让所有人都捧着顺着。父亲当年和叔叔一起带起了永康门业的一拨新浪潮，其开拓新业务的眼光和魄力，徐珠峰内心里非常敬佩。 ??? 年轻人要另辟蹊径，姐夫搞了电动车，徐珠峰就选择了做太阳能热水器。那时这个行业正在崛起，是新能源给了他启发，这又是一个面对二三线城市甚至农村广阔市场的产品。父亲告诫他，不要去跟国有企业争，我们民营要找民营的办法。这是蓝海战略的思维，更重要的，从产品开发、市场营销到人员招聘、内部管理，徐珠峰要系统地锻炼自己的能力。 ??? 一年后，徐珠峰全面接管企业，开始了他的战略重构。交流中可以清晰地看到八年来徐珠峰在战略管理上的特色：以“协同效应”推动企业相关多元化，在“大建材” 的概念下拉伸产业链和进行内部“矩阵式”整合。门业、太阳能热水器、光电、电梯、商业地产、银行参股，将来以子公司上市，每一块业务都具有各自的实力，同时又是联动的。 ??? 企业快速发展，人才和凝聚力总是最关键的问题。父亲当年在摩托车时髦时，就曾在年终时买上数十辆作为对优秀营销员的奖励。徐珠峰自然在管理团队的年薪、奖金上也下了一番功夫。他一方面在业绩考核中注意平衡不同事业部高管们的实际收入，激励他们首先要在最艰苦的管理岗位上做出成绩，并且必须能培养出新的管理者来。同时，学金融的他还想到了建立“群富基金”，由企业投入1000万元启动，中高层管理人员则按比例参与投资分红。这样，他们工作时间越长越离不开企业，还能保障管理者的利益不会因为企业的大起大落受到影响，有缓解“投资效益风险”的作用。在面对全体员工改善生活条件方面，他也在推进建立慈善基金会，也由企业投入1000万元启动，专门解决员工的生病补助问题。所有这些，徐珠峰说还要不断完善，进而还会向社会去扩展企业的慈善行为。他意识到了，企业内部的凝聚力离不开与外部影响力的结合，企业需要与社区、社会很好地协调。 ??? 可以看到，他接班的这个时代，管理的很多问题越来越需要同步考虑。 ??? 要学习，真的要学习 ??? 徐珠峰的成熟并不深藏，率性自然。如今他想把企业的名称也换掉，“群升”，这是父亲当年创业时起的名字。他说：“我把它搞掉了！”话一出口，周围年轻的高管们全乐了。 ??? “当然，我父亲有他的寓意：群策群利，共荣共升。但是，‘群升’的读音谐音英文China+Sun，把中间那个a去掉，写在一起，就是Chinsun，多漂亮，老外一看，意思是‘中国的太阳’，很贴切吧！将来我们做国际化，多时尚！” ??? 聊到了兴头上……徐珠峰说：“现在我父亲是集团董事长，我是集团总经理。但是，还不如说我是董事长，他是总经理。他还是习惯到车间里转，有感情嘛。虽然大的方面他还会把握，手里也还拽着房地产，但是制定战略，我是责无旁贷的。” ??? 在他看来，接班是个极其自然的事情。晚上跟父亲交流碰撞，白天让经理们商量、打理。“接班没什么诀窍啊！就是要学习，要学习，真的要学习。老一辈呢，走一程，扶一程，看一程好了。”徐珠峰说自己最聪明