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房地产营销新热点 本文由sg依依杨贡献 pdf文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 维普资讯 隽地产营销　 ＦＤ Ｃ 研 Ｖ Ｘ 　 ＼ ｒ 　 囊 　 ． ； 　 ＝ 　 ｆ ｜ ■Ｉ Ｉ 　 ｛ 宣 　 鞘 华 师大 商 院 肖 东 范 学 学 　 　剑　 ， 、 什 么是体 验式 营销　 体 验式 营 销起 源 于 国 外 。早 在 上世 纪 ７ ０年 代 美 国 未来 学 家 阿尔　 一 、 文 ‘ 夫勒 在所著 《 托 未来　 冲击 》一 书 中就 提 出了 “ 服务业 最终 会超过 制　 造 业 ， 验生 产又 会超 过服务 业 ” 体 的观点 。他接 着预 言 ： 农业 经济 ， 工 、 经　 ｌ 　 济 、 务经 济 的下一 步是走 向体 验经 济 人们 会创 造越来 越多 的跟 体验有　 服 关 的经济 活动 ， 商家 将靠 提供 体验服 务取 胜 。战 略地平 线顾 问公 司的 Ｂ． 　 Ｊｓｐ　 ｉｅ 和 Ｊｍｅ　 。 ｉ ｒ ｏｅ ｈＰｎ Ⅱ ａ ｓＨ Ｇｌ ｅ则进 一步 发展 了他 的观点 对 体验经 济　 ｍｏ 做 了详 尽 的论述 。他们 指 出 ， 体验 式 营销就是 站在 消 费者的感 官 情感、 思　 考、 行动 和关联 五个 方 面 ， 来重 新定 义 、 计营 销的思 考方 式 设 ， 、 。　 体验式 营 销观点 突破 了传统 上 的 “ 理性 消费 者 ” 假设 认为 消费者 在　 消费 时是 理 性与感 性兼 具 的 ， 费者在 消费前 消 费时 、 费后 的体验 ， 消 消 才　 ， 、 是 购买行 为 和品牌 经营 的关键 。 业 的产 品 服务 赢得 消费者 青睐 的关键　 企 在 于他们 能够创 造 出值得 消 费者 回忆 、 忘的经 历 难 、 。　 二、 体验 式 营销在 房地产 业 中的应 用　 房 地产作 为一 种特 殊 的商品 ， 费使用 具有 固定性 耐久 性等 特点 。 消 　 购房 对绝 大多数 人 而言是 一辈 子 的大事情 因而在 经济条 件许 可范 围 内 ， 　 、 ， 对 住房 条件 提 出 了更 高的 、 多方 面 的要 求 诸 如 户型及 其大 小 、 业管理 、 物 　 小 区配 套 、 绿化 等 。住 房对 购房人 而 言 不再 仅仅是 一个 遮风 挡雨 、 休息 睡　 ， ， 觉 的处所 ， 更多 的是 一种 对生 活品质 的追 求 精 神上 的享受 、 体验 。 房产　 对 商 而言 ， 谁迎 合 了这种需 求 ， 就取得 了成 功 从近 年来 的房地 产营 销动　 谁 ， 。 通过 “ 体验 ’ 式来 拨动 购　 ’ 方 房 者 的心 弦 ， 引起情感 上 的共 鸣 ， 而达到 “ 从 令人心 动 ” 的效果 体验 式营　 ， 向可 以看 出 ， 他们越 来越 多地 引入 了体验 手法 。 堂　 维普资讯 丝　童 　 ＦＤ ＣＨｒ Ｘ　 　 销之 于房 地产 ， 主要 涉及 到 以下 的方 方面 面 。 　 来 房产 商在 小 区环 境 方面 文章 做 的最多 的就 是大 力提　 倡生态化 、 人 以回归 自然 的感觉 ， 给 力求 达 到 自然 、 建　 １ 完善的配套设施 ， ． 是体验式营销的重要载体　 比如’ 景概念 是现 今最　 ， 水 在房地 产市场 竞争 越来越 激烈 的今 天 ， 以说 ， 可 完　 筑 和人三 者之 间的 和谐 统 一 。 善 的配套 设施 是最基 本 的要求 之一 。 于此 ， 基 房产 商千　 大 的热 门 ， 景观 湖 、 滨是 房产 营销界 炒得 最多 的卖点　 河 方 百计都 要 打好配 套这 张牌 ，乃至远 期规 划 中 的市 政　 之一 。此外 ， 大面 积的绿 地 ， 园 ， 观林 木 ， 花 景 中庭 广场　 基 础设施 、交通干 道建 设 以及 环保 治理 工程都 会 纳入　 辅 以假 山 、 喷泉 ， 给人 以生 机盎然 的感觉 。 这一 切 ， 了　 除 他 们 的宣 传 中 。明显 的例子 是上 海市 西部 的一 些 房产　 从视 觉 的角度 给予 购 房者 以深刻 的感 受 、 留下 愉悦 的　 项 目， 多都 打着 轨道 交通延 伸线 的招牌 ，