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杜云生绝对成交 本文由413708066贡献 doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 天将你打造成销售特工》 杜云生 绝对成交《10 天将你打造成销售特工》杜云生 绝对成交 01：下定大决心是做好销售的最大前提条件！ ：下定大决心是做好销售的最大前提条件！ 一、销售的重要性：销售等于收入！ 二、如何成交你自已？——你就是最重要的顾客！ 绝对成交 02：为什么要学销售？记住推销你自已！ ：为什么要学销售？记住推销你自已！ 绝对成交 03：提升销售的五大能力及成交的三大信念 ： 1．销售的第一大能力：源源不断地开发新顾客的能力！我是开 ．销售的第一大能力：源源不断地开发新顾客的能力！ 发新顾客的专家！ 发新顾客的专家！ 2．销售的第二大能力：我是产品介绍的高手！ ．销售的第二大能力：我是产品介绍的高手！ 3．销售的第三大能力：我可以解除顾客任何的抗拒点！ ．销售的第三大能力：我可以解除顾客任何的抗拒点！ 4．销售的第四大能力：每一个顾客都很乐意购买我的产品！ 买我的产品！ ．销售的第四大能力：每一个顾客都很乐意购买我的产品 5．销售的第五大能力：每一个顾客都很乐意购买我的产品！ ．销售的第五大能力：每一个顾客都很乐意购买我的产品！ 绝对成交 04：绝对成交最重要的十个步骤 ： 一、准备 二、调整情绪到达巅峰状态 三、建立依赖感——顾客见证 四、找出顾客的问题、需求和渴望 五、塑造产品的价值——塑造产品价值大于价格 六、 （主动）分析（比较）竞争对手 七、解除顾客抗拒点： 八、成交 九、售后服务 十、要求顾客转介绍 绝对成交 05：建立依赖的方法： ：建立依赖的方法： 绝对成交 01：下定大决心是做好销售的最大前提条件！ ：下定大决心是做好销售的最大前提条件！ 1．一个人的成就 85%取决于人际（关系）沟通，15%取决于专业技术。 2．成就与学历无关，成就与性格有关！ 3．不断问自已大问题：怎么才能赚大钱？不断激励自已！这也是自我沟通！ 4．为什么别人能赚到钱？我赚不到钱？不断给自已动力和决心！只有下定大决 心才能成功，否则即使有销售技术也无用！ 5．不断问自已：我怎么样才能增加收入？我怎么样下个月才能增加收入？不断 提问，只要坚持 10 天，就会有想法和点子！ 6．赚钱一定有方法！ 7．做对事情才能赚到钱，事情做对赚不到钱。 8．销售是所有富人的基本功！ 9．同样的方法被拒绝只有修正！突破被拒绝的心理！ 10．同样的公司，同样的产品，同样的培训，为什么别人能卖好？ 11．只有创出保底业绩才能拿到保底工资，每个人的底薪都在领提成！销售的高 手都靠利润的提成赚大钱的，而不是靠领底薪赚大钱的！ 12．底薪就是底下的人领的薪水，公司无法保障你，父母也无法保障你，世界上 只有顾客才能保障你！ 13．宁可做错也不可不做！ 14．赚小钱靠个人，赚大钱靠（销售）团队！ 15．跟对人赚大钱，跟错人赚不到钱！ 16．成交人才比成交客户还更有价值！ 17．人要找到自已的平台，找到自已最热爱、最投入的事情来做，一生只做一件 事情！杜老师就是做培训！人摆对位置是人才，摆错位置是庸才！ 18．大量向成功人学习，才能不断累积成功人的经验和方法！缩短自已成功的时 间！ 19．能把东西卖出去就是一个做企业家的基本功！ 20．成交不是知识，是技术，要不断去炼，不去炼就没有用！ 绝对成交 02：为什么要学销售？记住推销你自已！ ：为什么要学销售？记住推销你自已！ 一、销售的重要性：销售等于收入！销售的目的是成交！销售是把话说出去把钱 收回来！ 1．一旦你学会了销售你就学会了世界最难的两件事情了：一是把我的思想放进 别人脑袋里；把别人的钱放进我的口袋里！ 2．不会成交的人永远为能成交的人工作！ 3．天王巨星刘德华也最擅长成交！开演唱会卖正版本唱片！ 4．比尔盖茨也最擅长销售，在第一现场卖软件！ 5．领导人要会成交，帮底下人赚钱，底下的人才会紧跟你，你才会吸引到人才！ 6．只有卖得出去才是好产品，只有卖得出去才能赚到钱！ 二、如何成交你自已？——你就是最重要的顾客！ 1．如果你不会成交你自已，你就不能成交客户！ 如果所销售的产品自是变通人能买得起的，先成交自已是成交客户的前提！ 先成交自已是成交客户的前提！ 先成交自已是成交客户的前提 2．列名单中第一位客户就是你自已！找到自已要买的障碍，解决障碍就是说服 力！ 训练成交你自已的信心和能力！ 3．训练成交你自已的信心和能力！你只要能搞定你自已，你就能搞定任何人！ 训练成交你自已的信心和能力 你只要能搞定你自已，你就能搞定任何人！ 4．世界上最重要的两个产品是： （1