原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
目 录
1.前言 ……………………………………………………………3
2.企业概况 ………………………………………………………4
3.市场状况分析……………………………………………………4
4.客观环境分析……………………………………………………4
5.产品分析 ………………………………………………………5
6.营销设计方案 ………………………………………………6
7.营销目标 ………………………………………………………6
8.具体可行性策略 ………………………………………………7
9.营销实施策略 …………………………………………………8
9.附表一（团队介绍） …………………………………………10
10.附表二（市场调研问卷）……………………………………11
11.附表三（调研总结）…………………………………………13
前言
在经济全球化，电子通讯全球化的影响下，人们需要的是更加快捷、更加便利的一种生活节奏。中国移动公司为了能给广大群众提供更便利、更实惠的通讯方向，特推出无线WLAN套餐和飞信业务。为了使更多的人了解这两项业务，并进一步使用它们，中国移动公司特在岳阳职业技术学院举办此次关于无线WLAN套餐与飞信业务的推广活动。
为更好的宣传移动无线WLAN与飞信业务，也为了更好的锻炼岳阳职院学生营销能力，岳阳职院与中国移动公司联合开展了金牌营销员大赛。由中国移动岳阳楼区分公司赞助的本次金牌营销员大赛主要是针对学生营销技能培养而开展的高校专业院级范围内的竞赛活动，此次活动为广大学生提供了一个进行实际商业运作的平台，借助这个平台，参赛团队以“移动公司”赞助的产品为载体，组建参赛团队，进行实际的销售运作，克服实际营销过程中遇到的各种困难，锻炼营销策划能力和危机处理能力，培养分工协作和互助共进的团队意识。
为了更好的展现自我、提升自我，我们新乐队成员以十分热忱的态度加入了此次大赛中，成为中国移动公司与用户之间的桥梁。秉着以“质量、信誉”为生命；以“诚信、务实、高效”为经营理念；以“锐意进取”为工作精神，为中国移动无线WLAN和飞信业务进行校园推广，意在提升其产品市场占有率、品牌形象、营业额、及公司知名度。
我们新乐队此次在无线WLAN业务上的目标就是能让90%的岳阳职业技术学院同学了解此次活动，并让学院80%的未联网的电脑主人能使用无线WLAN套餐，甚至者是20%已联网的有线客户参与无线WLAN套餐。而在飞信业务上我们的目标是60%的学生能加入飞信业务。特此感谢中国移动公司与岳阳职业技术学院能给一个锻炼我们的舞台，使我们学会许多在书本上所没有的知识，也感谢专业老师给我们的指导。
二、业务介绍
在中国移动WLAN网络覆盖地区，共享接入速率最高可达11Mb/s。实现方式类似于局域网，需要通过手机号码和密码验证后方可打开网页，用户名为客户的手机号码，而密码则在申请WLAN业务时系统自动生成，客户可以把该密码修改成容易记忆的密码。
中国移动在全国31个省省会城市、首府、直辖市及经济发达和重点城市的机场、高级酒店、会议中心、展览馆等热点地区都进行了WLAN网络覆盖，并且会继续扩大。
飞信是中国移动提供的可同时在电脑和手机上使用，能实现消息、短信、语音等多种沟通方式的综合通信服务。
飞信可通过PC客户端、手机客户端或WAP方式登录，也可用普通短信方式与各客户端上的联系人沟通。凭借中国移动优势飞信还提供免费短信、超低语音资费、手机电脑之间文件互传等诸多强大功能。实现永不离线、无缝沟通的状态。
三、产品分析
（一）飞信业务
我们主要把飞信与其主要竞争对手QQ进行比较，分析其优缺点：
QQ的缺点：
1、QQ空间的反应速度比较慢。
2、QQ空间装扮需要花钱购买，而且用一段时间所有买的东西就会过期，时效性不强。
3、QQ给手机发信息还需要收费办理包月。
优点：1、一台电脑上两个以上QQ号比较方便。
2、QQ设计、装备多样化。
飞信的缺点：
1、一台电脑上两个以上的飞信，比较麻烦，还要设置。
2、如果手机停机，飞信还需重新注册。
优点：1、发信息给好友手机不收费用。
2、飞客反应速度快。
3、 玩飞信可以免费使用装扮设备。
4、具有较强的安全性和隐蔽性。
（二）WLAN业务
优点：
1、安装维护方便：无需布线，只需安装其配备的软件，再用你的手机号码和密码就可以直接登录。
2、高速宽带接入：可提供最大11Mbps的带宽，充分满足客户对宽带业务的需求，非常适合高速上网和视频服务等宽带业务。
3、支持全国漫游: 用户可以在全国范围内具有中国移动WLAN网络覆盖的热点地区使用WLAN业务申请和支付方便。可通过短消息申请业务，费用计入手机帐号。
4、高度安全可靠：
文档评论（0）