巴士在线(修改.pptVIP

增值服务提升巴士在线价值 风险投资后续管理案例 一、案例主角 （一）投资方——江西高新投 （二）被投资方——巴士在线 二、提供增值服务 。 解决方案：外派项目经理提供增值服务 巴士在线的发展: （一）协助组建管理团队 （二）利用自身资源理顺社会资源通道 （三）对申报各类资质工作的管理 （四）对营销工作的管理 巴士在线曾在某段时间广告销售收入一落千丈，以致入不敷出，流动资金告急。为此，项目经理担任销售总监管理广告销售。巴士在线按照如下办法实施后，销售收入获得了两位数的快速增长，缓解了现金流短缺的问题。 (五）协助开拓公交资源 总结： 三、案例解析 外派项目经理： 本案例重点： 本案例增值服务成功原因： * * 江西高新投 投 资 方 案例主角 巴士在线 被 投 资 方 成立 注资 经营 目标 江西省政府主导并出资 江西赣能股份有限公司、诚志股份有限公司、江西省投资公司等7家股东共同投资组建的江西省内第一家创业投资公司 公司注册资本为人民币6900万元 公司发挥组合投资、专业化管理的优势，集中信息、资金、人才和管理等要素资源，选择高成长性的公司和项目进行投资 投资对象：具有高速发展潜力的初创期、成长期和扩张期的科技型中小企业 涉及行业：范围几乎没有限制，囊括电子信息、生物制药、新能源新材料、IT业、高效农药、纺织业等 成立 成立于2004年2月，由赣能股份与江西高新投及项目创建人王献蜀等10位个人股东共同投资成立的. 建立城市智能交通（ITS）及户外视听媒体系统网络，通过无线传输技术、互联网技术，在公交车液晶屏上播放广告 注册 注册资本：2900万 赣能股份： 1500万元，占51.8% 江西高新投： 500万元，占17.2% 王献蜀等10位个人股东： 900万元，占31% 盈利 分公司：28家 运营团队： 700多人 公交车： 在南昌、青岛、上海、深圳、柳州、沈阳等城市拥有超过4万辆 显示终端的移动多媒体经营权及开发权：8万个 分布 江西高新投认为：凭借自身资源与团队，通过增值服务能够帮助巴士在线解决以上问题 管理缺位 经营 资质不全 营销薄弱 导致： 巴士在线管理的混乱 导致： 经营终止的重大风险 导致： 业绩滑坡 赣能股份退出巴士在线后，江西高新投发现巴士在线在很多方面存在隐患！： 1 2 3 4 5 对申报各类资质工作的管理 协助组建管理团队 利用自身资源理顺社会资源通道 对营销工作的管理 协助开拓公交资源 项目经理 赣能股份转让 全部股份 巴士在线是处于创业扩张期的企业，公司组织松散，管理不规范 核心团队由个人股东及其亲信担任，缺乏企业管理方面的专业化人才 江西高新投和 赣能股份投资后 江西高新投和 赣能股份投资前 派出的项目经理对巴士在线的管理团队进行了补充和强化 职业经理人的管理经验和理念使巴士在线的管理团队实现了专业管理的转变 2004年底，赣能股份将巴士在线的股权全部公开转让 2005年初，巴士在线的创始人王献蜀以30%的溢价收购了赣能股份持有的巴士在线全部股权 江西高新投和创业者充分沟通，提出引入专业化管理人才，重组管理团队的建议，得到了王献蜀的支持与合作，他委托江西高新投项目经理协助组建管理团队。 收购完成后，赣能股份管理人员随之从巴士在线退出，巴士在线的管理团队霎时出现了人才断层，使得对于巴士在线想要发展成为行业龙头企业的期望形成了管理上的瓶颈。 江西高新投项目经理杨芷和龚炜精心为巴士在线搭建起了一支高素质的专家型管理团队。该团队使巴士在线在经营、技术、融资等方面取得了长足发展，为巴士在线成为行业内龙头企业奠定了坚实的基础。 人才断层 重组管理团队 专家型团队 组建 政府资金 申报小组 员工 整顿 亲力 亲为 政府相关部门每年都会评选一些科技型、创新型企业，入选的企业可以获得政府部门的资金支持。 江西高新投项目经理在巴士在线内部组建了一个政府资金申报小组，以统一、协调管理巴士在线对政府相关部门奖励资金的申报。 该小组刚成立初，工作成员积极性不高，各部门配合不力，工作进展的很不顺利。为此，江西高新投项目经理召集财务、技术等相关成员开会布置任务并明确职责，要求财务、技术人员积极配合申报材料人员的工作，对于有功人员进行奖励，不配合人员予以惩罚。 国家创新基金的申报工作，江西高新投的项目经理多次往返于省科技厅的创新基金管理中心和高新区管委会协调和沟通，最终促使这两部门明确表态，全力支持巴士在线的申报工作，从而使巴士在线如愿获得了80万元的国家创新基金的奖励。 在江西高新投外派经理的协助下，巴士在线2005年获得了国家相关部门的奖励资金共计130万元，不仅为巴士在线赢得了荣誉，更为巴士在线赢得了发展需要的资