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医药代表职业规划设计目录 自我分析第一节：自我分析 第二节：自我分析小结二、职业分析 第一节： 第节：职业小结第一节：短期计划 结合本测试以霍兰德分析方法，我对自己进行了全方位、多角度的的分析。 1、职业兴趣——喜欢干什么； 我的人才素质测评报告中，职业兴趣前三项是社会型、管理型和研究型。我的具体情况是： 兴趣类型 得分 社会型 18 管理型16 研究型15 艺术型 15 实际型14 2、职业能力——能够干什么； 我的人才素质测评报告结果显示，分析能力得分较高，记忆能力得分较低。我的具体情况是： 职业能力类型 得分 分析能力18 思维能力16 观察能力15 记忆能力13 3、个人特质——适合干什么； 我的人才素质测评报告结果显示我适合销售，我的具体情况是我热情大方，善于言谈，适合销售。 4、职业价值观——最看重什么； 我的人才素质测评报告结果显示前三项是自我实现型 取向、合作型取和向自由型取向。我的具体情况是 职业价值观类型 得分自我实现型19 合作型18 自由型17 技术型17 5、胜任能力——优劣势是什么。我的优势能力 我的弱势能力 ?我具有较强的人际沟通能力；思维敏捷，表达流畅；有较强的组织协调能力；有很强的学习愿望和能力。性格随和宽容，可以和各种性格的人成为朋友。 社会实践的经验还不丰富，对许多方面的知识了解不够，自我分析小结：“知己知彼，百战不殆”，进行职业规划首先要“知己”，即全面、深入、客观的分析和了解自己我本科毕业了，打算工作，参考我的各项分析，我善于从事医药行业的销售的相关工作。 二、职业分析 参考人才素质测评报告建议，我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析。 1、家庭环境分析 农村出身，家庭经济条件一般，家庭没有社会人脉基础。父母并没有稳定的工作。家庭经济状况一般，父母希望我早点出来赚钱养家，2、学校环境分析 我所在的学校是商业型的，学校的很多毕业生都从事商业方面的工作。我本科的学习是自然科学和的营销科学并重的。在大学期间，去过三精实习过，去帽儿山采过药。3、社会环境分析 ?我本科是学药学的，本科的就业大部分都做销售，有少部分进药厂做检验，还有加入事业单位的，医药行业是朝阳产业。岗位需求量很大的，所以就业形势很不错。目前的政策很好，国家大力发展医药产业，鼓励医药营销的发展。政策对我们就业起到了推动作用。 4、职业环境分析 ??行业分析： ? 医药是朝阳产业，医药公司犹如雨后春笋，医药公司对科学型的人才需求量很大，特别是医药销售方面的人才需求。职业分析： 医药代表就是建立起医药公司和医药需求方的供需关系，维持公司和医生的市场关系，为医生讲解更多的药物知识。医药代表的发展前景很大的，薪水也很不错的。职业分析小结： 毕业后，我打算从事医药行业的医药代表的工作，医药代表前景很不错的，发展潜力很大，薪水也很不错的。我打算从事的工作和我本科所学的药学关系很大，这样有助于我的发展，我也喜欢医药行业。 三、职业定位 综合第一部分（自我分析）及第二部分（职业分析）的主要内容得出本人职业定位的SWOT分析：内部环境因素 优势因素（S） 弱势因素（W） ?本人善于沟通，热情大方。喜欢销售。 具有较强的人际沟通能力；性格随和宽容，思维敏捷，表达流畅；做事情计划性较强。 ?做事情有点急躁，目前的实践经验少。外部环境因素 机会因素（O） 威胁因素（T） ?医药产业是朝阳产业，国家鼓励发展医药行业。医药销售才人需求量很大。市场很大，但不同区域的市场差距很大的。沿海的大城市医药产业发展快，西部、小城市的的发展慢。结论：职业目标 将来从事（医药行业的）销售职业 职业发展策略 进入医药公司做销售 职业发展路径 走销售路线——管理路线 具体路径 医药代表——销售主任——经理计划实施 第一节：短期计划千里之行，始于足下。第二节：中期计划职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。 1、评估的内容：a、职业目标的评估： 假如我长时间做一个简简单单的医药代表，不能成为高级的销售人员，不能自己成功创业，我也不会选择转行的，我会一直做下去，因为我的职业兴趣就是市场营销，就算只是一名普通的医药代表，我也是会一直做下去，我会一直等待机会，我不介意长时间在基层工作，我相信理想总会实现的。b、职业路径的评估： 当初晋升机会时，我会及时的去把握它，就算它跟营销的关系不是非常密切，但我还是会去选择它，通过这些锻炼，增强自己其他方面的能力，为日后更高、更好的晋升创造机会。c、实施策略的评估： 如果现实中出现了一些状况，我会及时的调整策略与目标，等待机会的出现，不过，假如没有出现较大的意外，我还是会按照自己之前制定好的机会一步步向理想迈进。d、其他因素评估