【活动策划如何做好一场活动.ppt

培训讲师 如何做好一场活动？——激情VS执行力如何做好一场活动如何做好一场活动 故事告诉我们：如何做好一场活动如何做好一场活动 第二步 活动过程控制如何做好一场活动第一步：活动前准备第一步：活动前准备第一步：活动前准备第一步：活动前准备活动前1天列出所需道具明细（如：堆头，地贴，耳麦，电视，体验中心物料，湿巾，化妆棉，驻销品等）并安排专人管理，以防道具在运输途中丢失，磨损第一步：活动前准备 1.活动前三天对参加活动的网点库存进行盘点，确保货物充足，对主推产品或参加活动的产品库存要进行储备 2.事先需和卖场协调，若遇到特殊情况出现断货，缺货需确保能下紧急订单如何做好一场活动 在参加了很多场活动后，发现了在活动过程中有很多通病人员经常出现：乱，忙，急，差，木，呆症。 不知道大家是否有同感，如遇到以上问题需在以下找原因了第二步：活动中把控第二步：活动中把控 进店会议：定岗确认，目标确认，主推产品，数理信心，注意事项 十点钟会议：一般只要早上到卖场的顾客购买能力都比较强，早上九点至十点属于销售小高峰 上午总结会议：针对早班销售进行总结，销售确认，如销售不好要及时鼓励，及时调整 晚饭后动员会议：少批评，多鼓励，激发导购员积极性，应对晚上销售高峰 离店会议：总结当天整体销售，如当日目标实施进度，活动中问题总结，成功经验交流，明天的实施计划，目标 紧急会议：促销队长组织召开临时性会议，针对突发事件等第二步：活动中把控 首先我们要有饱满的激情， 何时激励：随时随地，可在六会时激励 何人激励：当人员状态不佳时，当销售不理想时，当人员缺乏信息时 如何激励：比赛，制造竞争氛围，击掌，拍手，喊口号，加油，我最棒等第二步：活动中把控 团队如何协同作战 不同位置岗位人员的互动，衔接 抽奖时互动（团队互动） 游戏互动 肢体语言互动，眼神，手语等第二步：活动中把控 征服商场消费者，征服竞品，力争商场热卖处 主持人调节（喊耳麦）带动氛围 游戏，抽奖，击掌 活动现场布置，吊旗，地贴，气球拱门等 卖场广播 派发试用装 免费使用，体验等第二步：活动中把控 每一场活动都应有一个带头人，俗话说“火车跑的快，全靠车头带”。所以说促销队长这个角色是相当关键的，作为促销队长应该跳出来，及时发现问题，善于及时解决问题，而不只是沉迷在某一件事情上。如何做好一场活动第三步 活动后跟进 活动结束后核对道具清单及时清点道具数量，清查破损，整理保管编号及时运回库房 为下场活动做准备第三步 活动后跟进 销售分析（可留用曲线图等分析活动期间销售状况，同比环比洁面，水，乳，霜等分品类统计销售分日统计各品类走势及占比给后期活动做铺垫）奖惩落实 人员安排 开简单的培训会议 交个人总结，讨论第三步 活动后跟进 活动结束后及时和卖场沟通，听取经理对我司活动的评价 解决活动后店内过多的库存，补充货源 解决撤场时遗留问题 落实活动中销售成绩，排名（再店内查询） 价格恢复，调整陈列 常规沟通 邀请顾客（护肤师）肌肤诊断（检测师）看，讲测试卡（护肤师） 做肌肤护理（美容师）展示护肤后效果（护肤师）肌肤咨询及销售（护肤师）体验活动现场 * * 卖土豆的故事 用心做事才能把事情做好 认真做事才能把事情做对 提高分销表现 降低库存 推广新产品 打击竞争对手 提升销量 促销活动的目的 第一步 活动前准备 第三步 活动后跟进 活动前一周需 落实活动位置， 面积，最好出 示效果图 活动前2天 需确定人员数量 人员分工，活动 前培训动员会 ，目标制定，活动 中人员定岗定位 场地 人员 活动前1天需先 列清单清点活动 所需道具，包 括吊旗，耳麦，笔， 堆头，体验中心道 具，驻销 品等 活动网点库存盘 查，若货源不 够需及时补充 订单确保 货源充足。 道具 货源 第一步：活动前的准备 A。场地需注意 位置 面积 可替换 位置 可用 空间 活动场地在什么位置？ 活动场地面积有多大？ 除了堆头端架面积外， 活动可用面积有多大 若活动效果不佳，替补位置 B。人员需注意 规划 定岗 一场活动需要多少人？ 什么人的什么事如何做？ 动员 活动前1天需对参见活动所有人员 进行动员大会，每个参会人员必 须清楚活动目的，目标，熟悉产品 最好先模拟演练，要让每个参加活 动的人员都能激情高昂 定量 岗位人员数量,销售目标 定员 什么人在什么位置 定位 什么人在什么岗位最合适 B。道具需注意 C。货源需注意 第二步 活动中把控 四定原则 六会原则 即时激励 氛围营造 互动原则 组织协调 六会原则 及时激励原则 互动原则 氛围营造 组织协调 第三步 活动后跟进 人员安排 道具回收 开会总结 客情跟进 道具回收 人员安排 退还工卡，排班休息，奖惩落实，调节心态，人员上班安排，销售分析总结 总结会议 客情跟进 体