店面销售分析与品管理.pptVIP

货品数据分析 销售分析 历史销售数据的查询 进行横向与纵向的对比分析 销售影响因素分析 竞争分析 各大类销售比例 销售特征分析（价格分布、款式分布、版型、颜色、面料等） 其它大类销售特征 销售比例分析 销售数量比 销售金额比 销售特征分析 款式、版型 码号 价格 颜色 经营店面 * * 销售影 响因素 货品 店址 广告 投放 店面 数量 店铺 形象 竞争 对手 地方宏 观经济 个人 因素 管理 销售影响因素 实际销售 库销比 计划销售 销售比例 货品结构 婚庆市场\节假日 季节促销 时尚俱乐部\ 公共关系 开发出独特的\实用的礼品 礼品开发 5% 其他策略 5 干净整洁 店堂清洁 关注销售业绩\讨论 销售分析 库存盘点清楚\进销存清楚 帐务 售卖技巧\产品陈述\店员忠诚\激励\奖惩分明 店员 朝气蓬勃\亲和\顾客逗留时间长短 店堂气氛 10% 管理 4 干洗服务\顾客投诉解决满意度 售后服务 大类齐全\畅销品储备丰富\有效陈列 产品丰富度 产品工艺\缝制裁减质量\面料使用等 货品质量 产品是否适合当地人体格\色彩偏爱\流行程度 货品针对性 25% 货品 3 具有精心设计的风格 橱窗 独特的\有魅力的\有亲和力的 货柜风格 形象店\竞争店\商圈店 网点数量 核心商业中心 店址商圈 具有冲击力\当地首屈一指 店堂面积 15% 终端形象 2 品牌是否与当地默契 区域特性 共生品牌与竞争品牌 竞争环境 好感及购买倾向\口碑 美誉度 在当地每千人提及率 知名度 户外\电视广告\报纸\软性\推广活动 广告宣传 价位\品牌内涵\细分市场\品牌出身 品牌定位 45% 品牌 1 具体描述 因素 权重 因素类别 序号 专 卖 店 经 营 什 么 最 重 要 ? 将顾客吸引进店 将顾客吸引进店 顾客是否购买 支持功能 店龄因素 气候原因 品牌拉力 终端形象 广告投入 公共推广 软性促进 加大店堂面积 店址改善 店堂陈列 橱窗改善 POP促进 画册\喷绘 老市场渗透 进入新市场 新城市招商 老店进入 相邻城市 老店新开店 新进如商场 上市及时性 区域针对性 产品丰富性 新产品上市 追单及时 补码/调货 专卖商订货 预测与计划 单品码号齐全 大类产品丰富 专卖商资金足 自然增长 品牌形象 货品供应 店堂售卖能力 店员培训 关联销售 企 业 销 售 增 长 模 型 增加网点 单店销售增长 在所有因素中,专卖商个人是最主要的因素 专卖商经营思路分析 不懂营销：不懂定位理论、不愿投入广告、对媒体没有研究、不懂宣传、 不懂顾客关系维护（短视） 不懂品牌：不重视店堂形象、对橱窗没有概念、货品陈列一塌糊涂、 私做货柜、不原更换货柜、不愿扩大店面 为人“很抠”：舍不得花钱维持公共关系、税务老查、店员工资低 管理混乱：货品思路不清、盲目经营、不知道市场上需要什么、帐务不清 库存盘点不准、赏罚不分、任人唯亲； 喜欢抱怨：自以为是、总是埋怨公司货品、服务、市场 对公司不打折策略没有信心、喜欢做批发，私自开店、私自批发