2014第七讲品牌定位.pptVIP

第七讲 品牌定位与创建 杰克.特劳特艾里.斯 定位并不是对你的产品要做的事，定位是你对潜在顾客要做的事，是在潜在顾客心智上所下的功夫… …把产品定位在潜在顾客的大脑中。 定位的解释（里斯、特劳特） 传播过度背景 心理空隙占位 区隔化 与众不同有价值的地位（菲利普.科特勒） 观点链接：里斯的一些忠告 1、A理论和J理论的区别。J理论就是JAPAN日本模式，里斯对J理论深恶痛绝，所以很多负面案例都是日本企业，A理论就是AMERICA美国模式。A理论的核心是“越狭窄越好”，代表案例是戴尔、英特尔、微软。J理论的核心是“越宽广越好”，代表案例是富士通。 2、定位不是从自身优势开始的，而是从顾客的心智开始。 3、有专长的公司更赚钱。 富士通在中国的发展历程 4、定位是一种发自心智的表达，你要想办法攻占心智。第一个奢侈的咖啡品牌连锁店是星巴克，第一家奢侈水是依云，第一个昂贵的轿车品牌是奔驰。 5、当一种定位贬值时，你可以往另一种定位上靠拢。 6、如何找到适合你定位的那个词汇？里斯的忠告是要聚焦。看看美国商业学校的排名，虽然他们都是综合性大学，但是他们的定位却很清晰，事实上这些学校有预谋地提前把这种理念推销给学生。第一是西北大学，它的定位是：市场；第二是芝加哥大学，它的定位是：量性分析；第三是沃顿，它的定位是：金融；第四是斯坦福——定位是：技术；第五是哈佛——定位是管理。 7、奥巴马为什么