2014第七讲商业模式.pptVIP

第七讲：商业模式 主要内容 商业模式及其重要性 主流商业模式介绍 商业模式演进与创新 商业模式的合理性检验 一、商业模式 商业模式定义 商业模式简单地说是“关于做什么，如何做，怎样赚钱的问题”，是指企业为达到盈利目的，而进行的战略规划和组织运作体系的设计，主要体现在核心能力、收入来源、组织结构、业务流程、营销渠道、成本结构、定价形式等方面。 商业模式其实质是一种创新形式。企业的创新形式贯穿于企业经营的整个过程，也就是说在企业经营的每一个环节上的创新都可能变成一种成功的商业模式。 案例：NIKE 耐克从鞋起家，发展到整个体育用品，成为国际知名品牌。耐克是一种中间商品牌，耐克本身没有工厂，是典型的哑铃模式——即自己只作产品设计和销售，产品制造完全外包。 在中国当前制造业严重过剩的情况下，耐克模式对许多企业都有参考价值。 案例：安利 安利是一家以直销著称的美国公司，也是在中国做直销最成功的公司。2005年在中国市场直销额做到了170亿元。 安利的商业模式是用庞大的人员网络代替固定的商业场所，用累进的激励政策代替巨额的广告宣传。在安利这种直销模式下，有一个重要概念，就是消费商。即由消费者变成经销商，在消费的基础上进行产品销售，将自己的消费体验与他人分享，进而达到销售的目的。 陈天桥及盛大的商业模式 盛大的多元化与专业化路径的演进： 开始时，当盛大又做游戏又做动画又做漫画又做周边产品，结