发展战略节合作.docVIP

发展战略合作伙伴 家具公司纺织设计公司广告媒体纺织家居网站 物流渠道 战略目标（战略导向） 作为行业的领导者，发展战略合作伙伴，整合产业链资源，细分目标市场，扩大品牌知名度，提升市场竞争力，真正做到差异化和品牌化，实现企业持续稳定发展 现状分析（结合整个产业链的发展分析） 纺织行业大环境的发展趋势 2011年国内外经济形势不容乐观，行业面临洗牌，产业链转型、整合、抱团等现象不断出现，渠道电商发展迅速（包含网商炒作） 行业环境竞争情况 成熟市场竞争对手未有大动作，新市场竞争激烈 公司自身优劣的情况 现公司产品供应力、ERP信息管理、物流分销渠道和品牌知名度都有较强的优势，运营比较成熟，各地销售持续保持一定增长率。不过在公关关系、客户管理、品牌管理和市场开发等方面还稍有不足。 制定战略合作伙伴选择标准，选择战略合作伙伴，执行战略方案 家具大客户战略伙伴选择标准 1.1、企业先进的家具/居经营理念、良好的财务信誉和品牌形象，并且有较大的规模和发展前景。 1.2、与我们公司合作时间较长，且在日常交易中，拿货频率高、稳定，忠诚度高，能给公司带来高利润。 1.3、认同我公司的企业文化与经营理念，愿意同我公司长期稳定合作发展 2、家具大客户合作 制定客户信息表格，完成表格内容收集2.1、客户的基本信息2.2、客户产品的分销渠道（市场）情况？2.3、产品品牌定位是什么？客户哪