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市场营销策划书 市场环境的分析（1.1宏观环境分析 1.2微观环境分析） 公司的主要政策（4P组合：确定目标与产品的定位，销售目标是扩大市场占有率，还是追求利润，价格政策是采用低价、高价，还是追随价格，销售渠道模式，广告表现与广告预算，促销活动的重点和原则，公关活动的重点与原则） 销售目标（就是指公司的各种产品在一定时期内必须达成的营业目标。一个完整的销售目标就是把目标、费用以及期限全部量化了。） 推广计划 策划者拟订推广计划的目的，就是要协助达成前述的销售目标 目标：策划者必须明确地表示，为了协助达成整个营销策划方案的销售目标，所达到的推广活动的目标。 策划：决定推广计划的目标之后，接下来就要拟订达成该目标的策略。推广计划的策略包括了广告表现策略、媒体运用策略、公关活动策略等四大项。 销售管理计划 销售管理计划包括销售主管职责员、销售计划、推销员的甄选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度等。 损益估计 任何营销策划方案所希望达成的销售目标，追根究底还是追求利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前纯益。 广告策划书 市场分析（为后续的广告策略部分提供有说服力的依据） 1.1营销环境分析 1.2消费者分析 1.3企业和竞争者对手的竞争状况分析 1.4企业与竞争对手的广告分析 产品定位策略 （2.1产品分析 2.2产品定位） 广告策略（3.1广告的目标 3