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青岛某学校 06级某班 小组成员:某某等最多六人 目录 小企业概况 发展战略 经营目标 市场分析 经营计划 管理计划 财务计划 附录 我们的店随着人们生活层次的不断提高和时尚潮流的发展，追求时尚的年轻人越来越多，爱美早已不是女孩子的专长，更多的男孩子也开始追求流行时尚，其中衣着便是人们普遍关注的一个方面，所以我们也想融入其中，去引领时尚，去带动更多的年轻人。 小企业概况 本店属于服装零售业，名称为： 采用合伙集资方式。 以销售时尚小衫为主，另有个性饰品、鞋、帽等小配件。属中低档商店。 我们的店面位于青岛观象山路的龙山地下商城。龙山地下商城是一个老城区，有一定的知名度，房租不高，现已成为主流商城之一。与其他商圈相比，它的费用低的多，风险较小，因此对我们初创业者来讲这是一个很好的选择。 发展战略： 以低价进攻市场，薄利多销。 在龙山，虽然费用便宜，但是很多店的要价通常都会偏高，消费者需要花费很多时间跟卖家讲价，有的一听价钱太高干脆直接掉头走人。时间一长，会给顾客留下“这家店的商品普遍偏高”的印象。所以，我们决定薄利多销，将价格定在合适的位置上，让顾客感到物美价廉，无需讲价就能买到称心的商品。 经营目标： 短期目标---半年收回成本，达到收支平衡 长期目标--- 打响品牌，在台东、中山路等大型商圈建立我们自己的分店。 市场分析： 我们把目标市场定在年轻人。追赶不断变化的潮流、标新立异、追求个性，是年轻人最醒目的标签。没有赚钱能力但很会花钱的年轻人(包括学生和青少年)，由于没有经历过“赚钱的艰苦”，若是家境不错，花起钱来 绝不会“手软”。 竞争对手:见下表 经营计划： 经营时间： 淡季１３：００－１７：００　 旺季１０：３０－１７：３０ 发展战略： 少进勤进，加快资金周转，以低价进攻市场，薄利多销。 在龙山，虽然费用便宜，但是很多店主的要价通常都会偏高，消费者需要花费很多时间跟卖家讲价，有的一听价钱太高干脆直接掉头走人。时间一长，会给顾客留下“这家店的商品要价过高”的负面印象。所以，我们决定薄利多销，将价格定在合适的位置上，让顾客感到物美价廉，无需讲价就能买到称心的商品。 虽然现在销售时尚服饰的店面有很多，可销售的商品大同小异，经常会出现一种商品N家有的现象。很多追求时尚的顾客根本不屑于购买。因此我们会随时查阅各种时尚杂志，抓住流行风向标，引导潮流。 为了卖出自己的风格，除了在进货渠道及方法上下工夫，还会考虑在原本普通的衣服上加上起“点睛”作用的手工。推出 “量身定做”服务，按照要求加工或者制作只属于顾客自己的衣服（与熟识的裁缝挂钩）。因为是走时尚前沿，所以我们会提前一到两个月卖换季衣服，过季衣服以略高于成本，或成本价出售。 在实体店面的基础上建立网络商店，使更多的顾客可以看到我们的商品。 另外，顾客在我们店里一次性购物满100元会得到积分卡一张，凭积分兑换相应礼品（过季服装等）；实行会员制，对老顾客实行优惠政策；从而吸引更多的顾客。 管理计划： 帐目：某某 宣传：某某 网络：某某前期投入： 房租：2000元/月（含固定税） 半年12000元 装修：500左右（含衣架、便利沙发、门头等） 宣传：100左右 费用： 水电：100元/月 半年600元 雇佣工资400元/月 半年2400元 周转资金：3000元总投入：20000元 财务计划： 保本点：110元（日利润） 在保本点的基础上，按照实际利润的5%付给雇佣人员，其他四人平分。 利益共享，风险共担 附录 * * 想要打开市场，我们会在服务和产品质量上下工夫，并且逐步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。 房租高，成本高，衣服质量参差不齐 客流大，经营品种广泛，有一定知名度 台东商圈各店面 品种单一，不讲价 以经营男装为主，有固定的顾客 玩具盒子 服务态度不好，店主态度总是很冷淡，所处地角不好 经营品种广泛，衣服款式比较流行 柠檬茶 要价太高，不易讲价 以经营男装为主，衣服样式比较好看，人缘好，有一定回头客 蔚 处江苏路新区，人流量略小于老区，初创业知名度不高，竞争对手多 经营多样化，服务态度好，价格适中，网络商店方便购物， “量身定做”服务 经营项目单一，样式比较普遍，价格较高 出售的女装甜美可爱,店长服务态度好,有一定的回头客 奶油苍蝇 价格太高, 不易讲价 态度一般 地角好,衣服面向的是学生群,样式时髦可爱,符合学生的审美观念 mina 劣势 优势 店名 四人轮流 进货：2名点货：2名 卖货：2名 雇用年龄在30-45岁的中年妇女一名，要求相貌端正，口齿伶俐，有耐心。工作时间为每周一至周五下午1：00-4：30，月薪400加提成。