动漫周边铺创业策划书.doc

大学生网店策划书 撰写时间：2010年 05月 26日 目 录 一、网上商店创业项目简介 4 （一）网店的定位与经营主体 4 （二）网店的赢利模式 5 （三）网店运营的团队架构 5 （四）网店的管理思想 7 二、网店经营产品概述 7 （一）产品所属行业介绍 7 （二）货源供应商介绍 7 （三）与供应商的合作模式 7 三、网店经营产品市场分析 8 （一）产品市场环境分析 8 （二）产品市场机会分析 8 （三）目标市场定位分析 9 （四）目标市场渗透量分析 9 四、经营产品行业竞争分析 9 （一）竞争对手分析 9 （二）网店竞争策略介绍 10 五、市场与销售管理 10 （一）市场开发计划 10 （二）定价策略 11 （三）销售策略 11 六、财务预测分析 12 （一）资金流的运转分析 12 （二）成本、费用与收益分析 12 七、经营风险分析与规避 12 （一）市场风险 12 （二）政策风险 13 （三）财务风险 13 （四）质量风险 13 八、经营战略 14 （一）产品与服务战略 14 （二）组织管理战略 15 九、网店经营目标 17 策划摘要 一、宗旨 ┊时尚※漫※族┊↘灬动漫周边铺的宗旨是满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求，同时为动漫周边产品推广做出贡献。提供一个平台，将有着共同爱好的同学聚集起来，一起分享动漫的乐趣，同时也培养这个新兴产业的生力军与潜在的消费群。 二、产品服务 ┊时尚※漫※族┊↘灬动漫周边铺是一个处于创业初期的合伙制项目。本店经营主要包括柯南，海贼王，NANA，犬夜叉，死神，火影忍者，死亡笔记等热门周边在内的杯子/T恤/靠垫等生活用品，手链/项链/表等饰品，手办 盒蛋 扭蛋 公仔等玩具系列及COS服及COS道具等等。 三、市场定位 我们把主要的市场定位在学生群，主推中低价位的产品，动漫作品在学生群中相当受欢迎，相对应的衍生产品在学生中的销售也相当火爆，而且随着动漫影视作品的不断推出，也不断会有新的产品出现，在老的消费群的基础上也会带来新的消费群。 四、竞争 我们直接与其它动漫周边网店展开竞争。我们的产品与服务虽然在市场上是有选择性的。但我们相信小店的产品与服务是值得肯定的。因为我们严把质量关，保证引进的货物的质量，在后续的产品自主创新中也是如此。并且时刻关注市场信息，保证产品与热门动漫的同步更新。同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品与同类竞争者更新更快，而且更齐全，由于学习专业的原因，我们更具有敏锐的市场观察力，能很好的把握进货方向，保证了产品的市场竞争力。 网上商店创业项目简介 （一）.网店的定位与经营主体 网店定位: 在其他同类店铺同类产品的比较之下.卖出特色.形成专属的动漫文化. 客户定位:? 20岁以下 21～30岁 31～40岁 40岁以上 平均值 非常喜欢 29% 27% 20% 16% 24% 喜欢 44% 43% 43% 38% 43% 不好说 18% 19% 20% 26% 20% 不怎么喜欢 6% 8% 11% 13% 9% 根本不喜欢 2% 3% 4% 7% 3% 以上是一份动漫作品在不同年龄段之间的受欢迎程度的调查表，由表格我们不难看出动漫作品的受欢迎程度在青少年中是最高，同时我们也可以看到在31～40岁这个年龄段受欢迎的比例也是比较高的。由此我们的市场定位与销售对象主要定在这两个年龄段的人群。 主要销售对象分类： 一.学生群 25岁以下年龄段的消费者绝大多数是学生，这是我们主要的消费者，而动漫产品也是在学生中最受欢迎的，消费需求很大。我校在校生两万多人，其中有绝大一部分是动漫爱好者，市场潜力巨大。 二.教职员工及蓝白领等 主要是指25岁以上的消费群，这些热爱创意动漫产品以及喜爱特色动漫产品摆设的人群?，满足他们对特色动漫玩具公仔收藏和喜爱的动漫产品及礼物（节日/生日礼物，送情人的礼物）的需要。 其他销售对象定位: 热爱创意动漫周边产品?另类玩意?潮流饰品?特色家居小摆设的其他人群. 小店的经营模式：淘宝大学生创业团队零售商 小店的主要经营： 本店经营动漫周边产品，包括柯南，海贼王，NANA，犬夜叉，死神，火影忍者，死亡笔记等热门周边在内的杯子/T恤/靠垫等生活用品，手链/项链/表等饰品，手办 盒蛋 扭蛋 公仔等玩具系列及COS服及COS道具,商品齐全，货源充足。本店一切商品均是店主实物拍摄保证质量，如有颜色偏差纯属拍照时光线问题！ 每周都会有新品上架。。。期待您的光临 （二）.网店的赢利模式 本店的主要赢利模式：专业为主模式 通过这种模式我们对市场，对网站所满足的产品服务领域进行准确定位，制定切实可行的战略规划，并在具体实施过程中，坚决执行，不断