建发圣地亚哥商销售价格研判与策略制定.pptVIP

建发圣地亚哥商业销售价格研判与策略制定 谨呈：建发房产 前提说明 报告内容 区域市场租售市场乐观，平均售价可达到1.1-1.6万/㎡，但社区商业初期经营回报低 项目目前缺失基本商业人流，临交通干道保证未来对外部人流的吸引 报告内容 从市场角度对商业物业价值的研判 街区铺位的位置、结构是影响铺位价值的直接因素 报告内容 销售方式：采取直接销售，带租约但不返租，参考万科城 三种销售方式是开发商与投资者风险搏弈，而目前凭着开发商的本地规模和品牌实力，关注价值实现，在策略选择上偏向提升投资者信心，保证销售价值。 销售策略：临街、小广场1-2层商铺组合销售，其他分层 二层和一层打通捆绑销售，联动解决传统二层经营和销售的难题。 项目卖点整合 报告内容 项目商铺价格的制定基于目前和对未来利好的最大可能挖掘 以市场比较法量化各种价值指标，权重排序为：大学康城本项目未来海岸龙池 大学康城与未来海岸开发品质和性质都与项目类似,又同处于厦门远郊大盘,所以对于项目具有较高参考价值 龙池作为项目片区相对成熟的生活与商业区,其商业开发市场对于项目具有一定参考价值 通过权重与市场价格之间测算， 可以推算出本项目均价为1.65万/㎡ 综合其他因素分析，以1.65万/㎡作为销售基准价格较为合理 依据街铺位置特征将商业街分为4个区进行价值分析和价格判断 商业街分区指标评定比较得出权重从大至小依次为：小广场商铺、临街