快消品销售业务识.pptVIP

二、销售工作业务基本术语5、终端库存：1）库存：在终端中不承担陈列和展示功能，只承担仓储、物流和销售功能的整包装产品。所有进行产品生动化的产品不作为库存，散装产品不作为库存。2）终端最低库存：能至少满足终端当天销量的整包装产品，散装产品不作为库存。一般情况下要求最低库存为崂山不少于5包/箱，青岛啤酒不少于2箱，纯生啤酒不少于2箱。3）断货：终端库存数量低于终端最低库存。二、销售工作业务基本术语6、终端库存：4）终端充分库存：终端库存数量能达到或超过终端的日消化量*经销商的配送周期*1.5倍以上。5）终端安全库存：终端最低库存和终端充分库存的平均值。一般可认为两倍的最低库存为安全库存。终端库存数量不低于安全库存，认为终端库存合理。二、销售工作业务基本术语7、配送周期：经销商（分销商）为保证终端库存，两次相邻的有规律、周期性的配送行为之间的间隔天数。配送周期一般不少于一天，不长于一周。 二、销售工作业务基本术语8、促销：青岛啤酒以各种有效的方式向目标市场（终端、消费者）传递有关信息，以启发、推动或创造对青岛啤酒的需求，并引起购买欲望和购买行为的综合性策略活动。根据促销目标的不同，可分为消费者促销、终端促销、渠道促销和关键人促销。 二、销售工作业务基本术语9、促销的分类：1）消费者促销主要包括：现场抽奖、赠饮、婚庆、特价等；2）终端促销主要包括：特供、固定销量折扣、一次性进货折