《会议营销和招商会》课程大纲-文彬老师-u[华师经纪].docVIP

会议营销和招商会 【课程背景】： 会议营销以其固有的模式和独特的魅力，正成为当下各行业非常流行的营销模式。 “会议就是业绩、会场就是战场。”保险、培训、直销等行业离开会议可以说很难发展。会议营销在美容美发、健康产业、投资创业理财、产品和服务营销等行业得到广泛运用。 本课程则通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类，最重要的是解密了会议营销各个环节的关键和运作方式。帮助企业和销售团队高效展示其产品和服务，提升销售业绩。 【课程收益】： 1、详细阐述会议营销管理的操作精髓 2、分析会议营销管理内训的经典个案 3、掌握会议营销管理的技能提升方法 4、会议营销管理培训的实战模拟练习 5、引爆会议营销管理潜力的行动方案 6、了解谁是决定购买的人? “找对人”的重要性 8、简单易懂，操作性强，学员可以学以致用。 【授课时间】：1-2天，6小时/天 【授课对象】：总经理、销售经理、营销总监、市场策划人员、销售员、想导入会议营销的企业的各级经理人员等 【授课方式】讲授式+互动讨论+案例研究+实际模拟 【课程内容】 第一部分：关于会议营销？ 一、什么是会议营销？ 二、会议营销的类型 1、展会（举例：高交会、文博会、车展、房展等） 2、OPP创业说明会（例如：安利、完美、天狮等） 3、新产品发布会（例如：） 三、什么产品适合做会议营销（具备一下条件） 1、新上市的产品（需要概念引导） 2、一对一销售教困难的，需要借助专家的力量 3、比较容易产生现场购买行为的 4、决策过程简单 四、优势：传统“一对一”营销VS会议“一对多”营销 第二部分：会议营销的策划 一、会议营销成功的标准、（衡量会议营销成功的指标有哪些？） 二、会议营销成功的主要要素有哪些？（常规9大环节） 1、主题策划明确 2、客户名单 3、邀约话术 4、邀约 5、主持 6、主讲嘉宾 7、中场沟通 8、谈判 9、收单、跟进 第三部分：会议营销成功的关键力量——主讲嘉宾 1、定位：会议营销体系岗位体系的一员，致关重要的岗位 2、对主讲嘉宾的选择（条件）——对讲师的要求 3、沟通（与主持、会议组织单位、与客户） 4、讲师的语言组织、现场气氛的营造和控制的话语穿插在会议演讲当中。 第四部分：成功的精髓—— 会议成交的关键点 设计客户购买的理由 设计好成交的所需要的“勾” 讲师的价值塑造 你的“托”在哪里 成交单证的准备 第部分：成功的精髓——团队作战小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。 　　小故事4、囚禁的章鱼 　　一只章鱼的体重可以达70磅。但是，如此庞大的家伙，身体却非常柔软，柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。 　　章鱼没有脊椎，这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情，就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来，等到鱼虾走近，就咬断它们的头部，注入毒液，使其麻痹而死，然后美餐一顿。对于海洋中的其他生物来说，它可以被称得上是最可怕的动物之一。 　　但是，人类却有办法制服它。渔民掌握了章鱼的天性，他们将小瓶子用绳子串在一起沉入海底。章鱼一看见小瓶子，都争先恐后地往里钻，不论瓶子有多么小、多么窄。 　　结果，这些在海洋里无往不胜的章鱼，成了瓶子里的囚徒，变成了渔民的猎物，变成人类餐桌上的美餐。是什么囚禁了章鱼?是瓶子吗?不，瓶子放在海里，瓶子不会走路，更不会去主动捕捉。囚禁了章鱼的是它们自己。它们向着最狭窄的路越走越远，不管那是一条多么黑暗的路，即使那条路是死胡同。 　　大道理：工作生活中，我们经常会遇到许多羁绊和束缚，对于它们，我们毫无办法。殊不知囚禁我们的不是别人，而是自己，是我们不健康的心态和偏激的态度。 　　小故事5、摔碎的牛奶瓶 　　十几岁的桑德斯经常为很多事情发愁。他常常为自己犯过的错误自怨自艾;交完考试卷以后，常常会半夜里睡不着，害怕没有考及格。他总是想那些做过的事，