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市场调研的必要性 市场调查是为了制定企业区域网络市场发展计划，所以我们必须通过调查摸清区域网络的状况和特点，因此调查主要有如下目的： 了解各品牌在区域市场的分销状况，包括分销宽度分销深度及分销特点等；了解各品牌在区域市场的终端主推率；了解各品牌在区域市场的销售政策及零售商对其政策的反应；了解各品牌在区域市场的促销策略及成果；了解自己品牌零售终端的上柜达标状况；了解自己品牌的零售终端产品的陈列状况；了解自己品牌的零售终布置达标状况；了解自己品牌的零售终端营业员的销售技能达标状况；了解零售终端客户的结构组成（按销售潜力给予客户分类）；确定市场调研的内容尽管明确了市场调查的目的，但是对于市场调查来说这永远不够，因为任何目的和目标不可能会自然实现，目的是必须通过一系列有意的行为和策略的实施来达成的，市场调查也不例外。以区域市场调查为例，为了达到市场调查的一系列细分目的，首先必须得明白收集终端售点什么样的资料才能分析出市调所需的结果，然后针对所需要的资料内容来开展市场调查，这样才能保证市调的针对性和准确性。市场的最大特点就是终端售点组成的多样化，所以要想达到市场的一系列细分目的，就必须对市场的终端售点做一个全面的调查，终端售点调查内容主要有： 分销分销反映了销售网络覆盖能力，同时在一定程度上也体现了销售网络的销售能力；假如没有分销，任何企业生产的产品都不可能售出，而过度的分销又会造成销