营销大赛策书--创业协会 - 副本.doc

策 划 书主办单位：创业协会2011.10.26 黄河科技学院创业协会“创业梦”之 营销竞技大赛策划书一、 主题： “创业梦”校园营销大赛 二、 口号： 日夜兼程创新思，荣光绽放梦工场 三、 目的： 增强大学生的社会实践能力,口语表达能力,沟通、能力;培养大学生创造性，创新意识团队精神，完善知识结构；让学生熟悉创业程序，储备创业知识和经验，感受创业趣 ；赞助: 1+1人才资讯网提供货源资金（创业协会实践部所拉的赞助） 对象：全日制在校本、专科学生。 辅导支持：请商院老师和专业人员对所有人员进行营销方式、营销技巧等方面的指导。 八、营销方式：周一至周五可利用课余时间在爱心商店进行卖场销售，或到各个寝室进行面对面的推销；周五至周日，在康乐园（新餐厅）新商业街进行卖场销售，有抽奖活动。（如有情况另行通知） 九、宣传方法：1、在康乐园、新餐厅（爱心商店门前）停放宣传板及其条幅，在各个餐厅，宿舍楼前（共33个粘贴板） 和各个学院（共11个粘贴板）张贴宣传海报，连续宣传一周，做到每个宣传地点每天都有海报；2、设计宣传彩页，各个部门调配人中午晚上在餐厅，教学楼，澡堂发放。 十、大赛报名：1、协会成员报名由部长统计后交至创业协会办公室； 2、定点宣传并报名：在雁鸣餐厅，新餐厅，利用学生就餐的高峰期在那里进行宣传并招募团队。时间中午（十二点十分到十三点），晚上（十七点十分到十八点），人数：各三人； 3、给每一个学院的学生会主席发邀请函，欢迎他们选派代表团队参加； 十一、比赛方法： 参赛人员自由组队(最多五人)。 销售对象可以是产品（货源由协会联系）、服务、企业品牌等，形式不唯一，销售方式也任其自由发挥。 先预赛，后决赛（以团队的盈利额和积分为评选标准）。 预赛：由专业人员组成评审团。 第一阶段：报名团队提交一份市场营销方案策划书,（写明营销对象营销方式和宣传方法）并交于创业协会专员审批。此轮关键在策划书的优劣，从中选出30个团队；（待定） 第二阶段；团队经专业人员或老师指导后，在康乐园（新餐厅），进行卖场销售。 时间：星期五到星期日，每天上午（9:00—13:00）下午（14:00—18:00）每时间段各五个团队 顺序由抽签决定，时间和地点。 商品：由创业协会提供； 晋级决赛，以产品销售量（积分）决出前八强决赛：由专业人员、赞助方、老师、共同组成评审团。决赛团队直接向现场人员展示自己的方案，然后派代表回答评委所提出的问题。以（评委所打分数乘以60%加上产品销售积分乘以40%）为决赛成绩参考标准，决出名次。 决赛参赛团队作品规范 （一）内容要求参赛作品以创业为主题，以创业方案为重点，对自我和市场进行全面分析，提出自己的创业方向和行动计划。主题可自行选择品牌校园推广或创业项目。参赛作品应涵盖自己创新方案、自我认知、市场认知调查、营销推广方案、财务及人力资源管理、实施计划可行性、发展前景，备选方案等内容，适当运用职业测评等分析、决策工具及丰富的事实论据，对创业规划过程详尽阐述。 （二）作品形式参赛选手提交《创业方案》（包括电子文档和PPT）。 参赛作品必须是中文，1500字以上，请以4号仿宋体打印在A4纸上，（1）作品要求条理清晰； (2)表述应避免冗余，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明； (3)专业语言的运用准确和适度，相关数据科学、诚信、详实。 扉页填写参赛者的真实姓名、笔名、性别、学校、院系、班级、学号、联系电话、电子邮件地址。 决赛团队须知 （一）基本要求1、各团队进场后按顺序介绍团队以及团队口号（顺序按照抽签决定）2、团队全部介绍完毕后按照顺序退入观众席3、每一个团队讲解方案五分钟以内，评委提问及团队代表回 答三分钟以内4、获奖团队上台领奖。 （二） 评分标准1、衣着整洁，仪表端庄，谈吐文雅，精神饱满 2、分析自我程度个人兴趣爱好、成长经历、社会实践3、陈述内容完整、全面；特点鲜明，陈述过程设计合理，重点突出，思路清晰， PPT重点突出4、市场分析全面、深入、正确 5、营销方案现实、合理，计划清晰、步骤明确，可执行性强, 有一定的发展空间与潜力 6、具有创新性及闪光点突出 7、按时完成，能吸引观众注意力，有感染力，调动观众情绪 8、正确理解评委问题，及时准确应答，回答流畅，应变力强切合题意，条理清晰，结论明确，重点突出，真实可信，有说服力 备注：预赛得分；按产品销售积分决赛得分；评委按评分标准所打分数（每条十分）最终得分；评委所打分数乘以60%加上产品销售积分乘以40% 十二、时间安排：初赛历时25天，决赛5天。(规模依据赞助情况而定) 10月３１日：贴通知面向全校招参赛人员；张贴宣传海报，分发传单； 1１月４日：收集参赛者的营销方案； 1１月４－９日：请相关老师和专业人员协助