计划书(目).doc

优 宝 网 商 业 计 划 书一、公司简介 3 二、市场背景 3 （一）政治 3 （二）经济 4 （三）社会 4 （ 4 三、行业分析 5 （一）行业竞争者 5 （二）替代品 5 （三）供应商 5 （四）购买者的讨价还价能力 5 （五）潜在竞争者的进入能力 5 四、我的主要竞争对手 6 五 我的目标客户群 6 六 产品与服务 6 （一）提供信息、交流服务 6 （二）提供私人定制 6 （三）定期授课服务 6 （四）线下活动 7 七 企业SWOT分析 7 （一）优势 7 1、专门化服务（私人定制） 7 2、专门的评价体系（专家标准评价体系） 7 3、网站互动性强（交流平台） 7 4、个性化服务 7 5、线上与线下结合 7 （二）劣势 7 1、前期信任度问题 7 2、专家与用户的地理位置 8 （三）机会 8 1、市场的空白 8 2、经济条件逐步提高 8 3、变形记等播出 8 （四）威胁 8 （五）SO（优势，机会）分析 8 （六）ST（优势，威胁）分析 8 八 卖点定位 9 （一）私人定制 9 （二）亲子活动 9 （三）社区 9 九 网络推广方式 9 （一）线上推广方式 9 1、数据库营销 9 2、社会化媒体营销 9 3、网络广告 10 4、手机客户端 10 5、搜索引擎营销 10 6、资源合作 10 （二）线下推广方式 10 1、传单广告发放 10 2、电视广告 10 3、户外广告 10 4、专家讲座 10 十 网络推广软文标题 10 1、怎样更懂你的孩子。 11 2、你的教育方式对吗？ 11 3、让您的孩子赢在起跑线。 11 4、不是所有教育网站都叫Ubaby 11 十一 网络营销方式 11 （一）病毒式营销 11 （二）口碑营销 11 十二 盈利模式 12 （一）佣金分成 12 （二）亲子活动 12 （三）广告 12 （四）线上上免费咨询；线下收费授课 12 十三 财务分析 12 （一）未来五年收支分析 13 （二）未来五年运营成本分析表 13 十四 结束语 13 一、公司简介 U baby是一家致力于为广大家长提供家庭教育信息以及服务的公司。我们将为家长提供最专业和全面的家庭教育信息，并致力于为孩子和父母解决家庭矛盾，促进服务和孩子的交流，让每一位父母的宝贝都能茁壮成长。 二、市场背景 （一）政治 1、国家实施计划生育政策大量的孩子都是独生子女，父母对自己孩子更加的重视与爱护。根据国家统计局数据截止至2013年独生子女有7092万人。2014在经历了迅速从高生育率到低生育率的转变之后，我国的主要矛盾已不再是增长过快，人口老龄化问题凸显严重。国家也在全面调整生育政策开放二胎，鼓励独生子女生两胎缓解人口结构压力。这一政策的出台会导致在近几年新生儿的数量将大幅增长。 2 、在今年的人大代表大会中电子商务受到各方关注，李克强总理也强调要大力发展电子商务，国家也鼓励发展而完善我国的电子商务。李克强还说将制定互联网+计划。国家的重视无一不是给电子商务的发展添加了动力。 （二）经济 随着我国的经济的迅速发展，人民的生活水平的提高，人均收入不断提高。2015年一季度全国城镇居民人均可支配收入8572元，同比名义增长8.3%。上海、北京、浙江、江苏、福建、广东、天津、山东这8个地区的城镇居民人均可支配收入超过了全国平均水平。上海、北京、浙江和江苏的城镇居民人均可支配收入都超过了1万元大关，其中，上海最高，达14153元，北京13503元位居第二，浙江13363元，江苏11516元。就目前中国现代家庭的问题“无处可去，无人可问”，家庭教育行业的顾客基数是大的，单一的顾客不会成为企业的重要客户。家庭教育行业中企业提供的是专业的知识和具有特色的专家一对一服务，对家长的吸引力强。所以说供方的讨价还价能力是强的。 七 企业SWOT分析 （一）优势 1、专门化服务（私人定制） U baby针对不同的家庭用户，提供专家一对一咨询。对于那些父母对于教育孩子找不到方法的，如果有需要，我们还提供专家上门服务，帮助家长改变孩子的一些坏习惯，帮助孩子成长。针对不同的家庭，提供符合这个家庭的教育专家指导以及包括短，中，长期的个性化服务 2、专门的评价体系（专家标准评价体系） 对于U baby里的专家，进行专门的专家标准评价体系，根据专家评价标准评级，家长可以根据评级选择自己需要的专家，同时专家的收费标准也是根据他们的级别收费。 3、网站互动性强（交流平台） 我们为用户提供一个交流的论坛，用户可以在这里面交流一些关于育儿的问题，也可以互相交流使用网站和专家服务的感受，增强用户互动性。 4、个性化服务 注册的用户有一个自己的主页，在这个他们自己的主页里，他们可以记录孩子的成长情况，以及在专家指导以后孩子的一些变化等。 5、线上与线下结合 线上提供