万科功城商业街销售策划案.docVIP

万科城商业街销售策划案 第一部分：项目概况分析1、? ? ? ? 项目基本概况2、? ? ? ? 项目SWOT分析3、? ? ? ? 区域市场环境概况分析4、? ? ? ? 投资客户群体特征分析第二部分：项目概念性推广建议1、? ? ? ? 项目案名建议2、? ? ? ? 项目推广宣传主题建议3、? ? ? ? 媒体钞作推广方向及内容概要计划第三部分：项目营销推广策略建议1、? ? ? ? 营销阶段时间节点设定计划第一部分：项目销售策划核心思路主题词：街铺??投资??算帐一、项目本质：一个真正意义上的街铺销售产品因为：1、街铺，才是投资之王。2、街铺，才是永远，才有稳定的收益和回报3、有众多投资者争相追捧。二、市场反应1、一些小型项目，其街铺数量有限，无须大量推广，即告售完。2、部分“伪街铺”项目在销售。例“东大街”“东方茶宫”3、市场中很久没有出大型街铺销售项目了。三、客户特点高端投资市场一间街铺往往价值在80万-100万以上，其首期款也在30-40万以上。这样的高端投资客户群，根据我司近6年的商铺销售代理经验，虽然客路来源广泛，包括：小企业主、企业高层、公务员、专业人士，甚至武警、部队等多方面人士。他们共同的特点是：算帐清楚? ?? ?? ?? ???不易被小诱惑引导? ?? ?? ?? ?? ???虽然也受宣传所引导，坚