三一重工组织管项理模式.docxVIP

第二部分工作程序三一重工集团有限公司营销一、二部业务流程及关系图 政策、目标 市场营销计划 011公司经营计划、市场供求 市场营销计划 主管副总合同（订单）、 销售情况 011市场需求预测、营销计划（包括销售计划、市场开发计划、资金需求计划、人力资源需求计划等） 生产部 经审批 财务部 方 法 研究所 营销科长、部长 售后部 营销策划与促销组织 012 目标市场、竞争状况、潜在市场 营销政策、营销策划 方案（CI）、促销 活动（资料、座谈会、演示会等） 各片区 合同法 销售策划员 主管副总客户公关计财部研究所售后部各片区市场开发与销售组织 013 市场价格 市场开发组织、 实施公关与商务谈判、贷款回收（策 划及依法催款） 用 客户咨询接待、 销售发运组织及销售服务 规范、指标 营销业务员片区业务监管及合同评审014 区域经济环境、客户情况 片区营销业务监管（人员 调配及档案 管理、片区建设合同和 费用审查等） 方法、制度 销售经理、部长 销售分析与业务考核 015 销售投入产出情况、广告经济效果 销售完成情况及 销售分析报告、业 务考核等 销售分析员、部长 三一重工集团有限公司售后服务部业务流程及关系图 质量规范、标准主管副总计财部生产部质保部营销部人资部售后服务管理与考核 031公司经营计划、市场信息合 售后服务政策与计划（资金需求）、业务管理人员调配与考核：售后