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业务员薪酬管理方案 业务员提成管理制度 方案 名称 业务员 薪酬方案 提成制度 生效日期 编 号 执行部门 营销部 监督部门 风控部 考证部门 财务部 一、薪酬体系设计目的 1．符合公司整体经营战略需要 2．保证公司的薪酬水平对外具有竞争性 3．保证公司的薪酬体系对内具有公平性 二、人员薪酬 1．工资设定 岗位工资的确定 总计算方式：个人收入=基本工资+个人业绩提成+奖金 标注 项目 金额（人民币元） ● 1 月薪 任务10万 基本低薪 A、1800 B、1500 C、1200 D、无底薪 全勤奖 100 ● 2 绩效薪 ● 3 岗位津贴 技术津贴 ● 4 业绩提成 阶梯奖励系数 ● 5 奖金 晋级奖金 50 月挑战奖金 200 冠军奖金 300 年终奖 双薪 （2）岗位工资的调整 岗位工资的调整有以下四种方式。 ①调职：根据调整（升 / 降）后职位的职等职级支付基本工资。 ②调等：根据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支付基本工资。 ③调级： 根据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付基本工资。 ④调整工资率： 根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度具体规定。 1 具体说明： ①基本底薪将根据当月销售任务目标而定:当月超出任务目标80%按A标准执行；超出任务30%按B标准执行；未达成或刚完成任务目标按C标准执行。 1、连着3个月完成任务，可从C级底薪晋升到B级底薪。 2、连续保持6个月完成任务可从B级底薪晋升为A级底薪。 3、持续保持每月完成任务底薪保持A级不变。 4、一个月没完成任务向下降一级，如果持续还没完成任务自动返回到D级。 5、D级，视工作表现决定去留。留用继续无业绩无薪，再给最后一个月机会。 ②全勤奖：将以员工上岗满勤情况而定，如有任何因为个人因素造成未满勤（迟到、早退、请假），将失去获得此奖金资格。 2．业绩提成设定：销售额提成+利润提成 销售提成标准 销售额完成率 说明 奖励比率 阶梯奖励系数 60% 只完成60% 无奖励 60% ≦X 100% 销售额*0.78% 1 100% ≦X 130% 超过1%~30%部分 1.1 130% ≦X 150% 超过30%~49%部分 1.15 150% ≦X 200% 超过50%~99%部分 1.2 2.1按公司规定的指标完成的销售任务为销售额提成，销售额提成按0.78%计算。 2.2按超出公司指标完成的销售任务的部分为利润提成，利润提成按公司合同规定价超出部分金额的比例系数计算。也就是说，假设某业务员 100%完成销售任务的话，奖励销售额的0.78% 120%完成销售任务的话，100%的部分按照0.78%+超出20%的按照0.78%*1.1 140%完成销售任务的话，100%的部分按照0.78%+超出30%的按照0.78%*1.1+超出10%的按照 0.78%*1.15 如此类推...利润提成只在销售过程中收回款项的当月兑现，销售额提成中不再体现。 2.3销售提成在收回款项后及时结算，按应付金额90%支付，余下10%作为风险金，风险金累计五千元正。 2.4销售人员每月必须按所签合同规定回款，未按时回款公司将按比例扣除提成。 3．奖金 薪资用80：20理论，奖励20%优秀的业务员，60%中间的让他们有着压力，而剩下的20%差的销售人员应给予辞退，建立一个有奖有惩的薪资系统。 2 A、晋级奖金：每月2日绩效考核合格者可晋级，获得晋级奖金。 B、月挑战奖金：公司各业务员在每月30日11：00前提出次月向个人业绩挑战或向当月销售冠军挑战，挑战业绩额度不得低于任务额60%。挑战成功，即可获得挑战奖金。 C、销售冠军奖：当月获得销售业绩第一名者可获得销售冠军奖。评比标准：超出任务的百分比多少为标准。 D、年终奖金；在公司工作满一年以上，销售额完成全年任务100%，并无任何违纪处分将获得年终双薪奖，每年一月底发放上一年度的年终双薪奖。上一年度在公司工作未满一年的员工没有资格享有年终双薪奖金。 三、销售人员薪酬日常管理 1．工资发放 工资发放日期为每月的__15__日，若逢付薪日是周末或公众假期，则提前予以支付。 2．薪酬体系维护和调整 公司将根据市场薪酬水平、公司整体经营状况等因素对销售人员的薪酬体系进行维护和调整。 编制人 彭战军 审核人 批准日期 项序 风控部对此文件提供的整改意见 审核人 1、 2、 3、 3 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删