目标订立与活动管理.pptx

目标订立与活动管理旅行时，您会？先选择目的地先出发　人民保险 服务人民目录目标管理概述目标管理的含义 用系统化的方式把许多关键的管理活动集中起来，有意识的引导组织成员高效地实现组织和个人的目标。目标管理概述目标的威力 哈佛大学曾对其100名毕业生25年以后的状况进行了追踪调查，结果如下：没有目标：27%生活过得不如意、常常失业、考社会救济，抱怨他人、抱怨社会、抱怨世界模糊目标：60%能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩清楚目标：10%短期目标不断地达成，生活状态稳步上升，成为各行各业不可或缺的专业人士非常清楚目标：3%社会各界的顶尖成功人士，创业者、行业领袖、社会精英目标管理概述目标的威力 目标的威力是巨大的，缺乏一个明确的梦想，即对人生的一种设计，或许是许多人很少得到提拔和不能赚到更多金钱的原因。正像西方一句谚语所说的：“如果你不知道你要到哪里去，那通常你哪里也去不了。”人生规划的设计是要使你的注意力集中起来，在一个特定的时间范围内充分利用你的脑力和体力。目标管理概述目标订立的意义订立明确的目标是事业成功的前提帮助明确各阶段的任务帮助达成本阶段预期目标目标管理概述目标订立的原则明确的－－可表述清楚不含糊可达成－－具有挑战性并切合实际适合的－－适合于本人取得的目标实效性－－有结束和完成的日期目标管理概述目标订立的步骤分析现状确定目标量化目标设定期限目标管理概述目标订立的要素你想得到什么？你想成为怎样的人？你想花多长时间？你想付出怎样的代价？目标管理概述思考 目标决定行动，目标决定成功，你的人生目标是什么？在2014年的目标是什么？你近段时间的目标是什么？…… 人民保险 服务人民目录活动管理概述好记性不如烂笔头 --俗话说想到就要做到，做到就要记录 --ISO900专家每一笔往来账都要记清楚 --老财务的忠告这一切，都是活动量管理！活动管理概述活动管理的含义 所谓活动管理是指通过一系列的管理工具，将营销人员的各项活动记录下来，并加以分析、整理，以便营销人员更有针对性、更合理地规划自己的工作，营销主管更细致地了解属员的状况，从而进行切实有效地辅导的一种经营手段。活动管理概述?增员、育成奖励推动惩罚措施制度化管理??教育、训练、辅导营销单位业绩的来源业绩‖组织人数×人均件数×件均保费活动管理概述业务员的现状主顾开拓能力严重不足准客户名单少月人均保单件数少人均产能低活动管理概述业务员业绩不佳的原因: ——不愿做--15% ——不懂得做--25% ——做得不够--60% 业务员低生产性的主要原因: ——拜访量不够，即活动量不足。活动管理概述活动量不足的本质原因营销员不做的理由不会做太麻烦太枯燥没效果凭感觉组训的责任难以要求辅导不足管理不严没有坚持没有科学的规划和经营意识！活动管理概述摆脱这种状况的方法寿险营销成功的不二秘诀是:专业的主顾开拓 + 专业的活动量管理人民保险 服务人民目录如何做好目标活动管理了解营销业务队伍管理的特点 非现场控制 管理过程与绩效的高相关性 市场变化的敏感性 正确策略实施的难度如何做好目标活动管理职场中的一些现状 业绩不稳定 举绩时间不平 明星干部又爱又恨 人员心浮气燥 学习意愿不高 行动靠压力 进度靠奖励如何做好目标活动管理观念沟通建立共识各级人员了解各项活动的重要性制定相应配套管理措施、办法及制度如何做好目标活动管理落实表报管理工作各级管理人员具备分析表报的能力设备配合，助理人员配置如何做好目标活动管理提高营销人员的活动量培训，教导方法不断宣导运用职场布置，创造视觉效果如何做好目标活动管理辅助营销人员做好时间管理拜访路线安排拜访客户事先约定拜访时间掌握，无法继续时，留下再访借口用最少的时间，产生最大效能重点掌握，把时间用在重要事情上如何做好目标活动管理督导营销人员做好客户管理追踪拜访活用资讯地区划分全面拜访选择适当拜访时机落实服务，达到客户满意如何做好目标活动管理落实拜访活动管理推动的阶段想做 会做 ? 乐于做 ? 习惯做?培训?了解方法?分享?获得好处?辅导?问题解决?评估?落实管理如何做好目标活动管理日目标营销员5-3-1，营销主管1-1-1周目标日目标×5反馈月目标FYP≧团队平均线目标订立分析记录活动目标管理流程如何做好目标活动管理531111每天1个个别辅导每天1个陪访/电话回访每天1个电话追踪每天5个电话约访每天3个面谈每天1个准客户开拓反馈目标订立分析记录营销员组训活动目标管理之目标订立如何做好目标活动管理反馈目标订立分析记录活动目标管理之记录如何做好目标活动管理反馈目标设定分析记录活动目标管理之分析日看量：了解伙伴工作状态 对属员的日活动管理追踪应更注重掌控活动量的高低，鼓励营销员每天开展相应的活动量。周看流程：了解伙伴工作品质 周经营是每个团队经营的最小单位，同时对于每位属