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南京大学 毕业论文 作者 准考证号 专业 工商管理 题目 中国家电连锁行业浅析 指导教师 完成时间 题目：中国家电连锁行业浅析 摘要： 进入21世纪，在中国经济高速发展的背景下，以苏宁电器和国美电器为首的专业家电连锁已然发展成为中国最为成熟的商业模式之一，成了衡量社会经济发展的重要指标。中国的家电行业也已经从最初的零散状态发展到如今的规模化、连锁化、品牌化、市场化的经营业态，经历了从最初的原始积累、盲目扩张，到现在的品牌经营、制度建设、市场营销，逐步发展成为现代化的商业模式。 关键词：苏宁电器、国美电器、家电连锁、商业零售 目 录 第一章 引言……………………………………………………………4 第二章 中国家电连锁行业早期发展阶段……………………………4 2.1 早期中国家电行业态势………………………………………4 2.2 国美电器简介…………………………………………………5 2.3 苏宁电器简介…………………………………………………5 第三章 发展中的中国家电连锁行业…………………………………5 3.1 中国家电连锁行业发展现状…………………………………6 3.2 中国家电连锁企业的发展模式………………………………7 3.3 中国家电连锁企业盈利模式…………………………………8 第四章 中国家电连锁行业前景分析…………………………………9 4.1 中国家电连锁行业长期发展趋势……………………………9 4.2 中国家电连锁企业在发展中期待成熟………………………10 4.3 在新时期的机遇和挑战………………………………………10 第五章 中国家电连锁行业未来发展道路探索………………………11 5.1 加强厂商合作 探索新的发展趋势 …………………………11 5.2 建立网络营销等新型营销渠道………………………………12 5.3 整合商业资本 跨行业发展 …………………………………12 参考文献 ………………………………………………………………13 第一章 引言 改革开放三十多年，中国的家电制造业也乘着改革的春风实现了巨大的发展，琳琅满目的家电产品在巨大的市场需求下走进了千家万户，大到冰箱、彩电、空调，小到电话、电饭锅、电熨斗等。如此巨大的市场需求，刺激着家电制造企业对零售渠道的极度渴求。早期的家电营业部、商场家电专区、个体电器经营户等众多的社会渠道商如雨后春笋般积极的投身到家电零售的环节中。这其中就有后来发展为中国最大的家电连锁企业——苏宁电器和国美电器。随着家电消费领域对家电商品的集中化、差异化、品牌化、服务的追求，曾经的单一零售模式已不符合时代的发展需要，追求规模化、连锁化、多样化的家电连锁卖场登上历史舞台，开始书写中国家电零售领域的新篇章。 进入21世纪，在中国经济高速发展的背景下，以苏宁电器和国美电器为首的专业家电连锁已然发展成为中国最为成熟的商业模式之一，成了衡量社会经济发展的重要指标。中国的家电行业也已经从最初的零散状态发展到如今的规模化、连锁化、品牌化、市场化的经营业态，经历了从最初的原始积累、盲目扩张，到现在的品牌经营、制度建设、市场营销，逐步发展成为现代化的商业模式。 本论文通过对中国家电连锁行业领头羊——苏宁电器、国美电器为分析案例，探讨我国家电连锁行业的发展过程、现状、模式等等，并对未来的发展方向和前景进行思考。 第二章 中国家电连锁行业早期发展阶段 2.1 早期中国家电行业态势 在中国当代商业史中，家电行业无疑留下了最绚丽的一页。20年来，家电行业以最贴近普通民众的方式，完成了其普及历程。然而在上个世纪七、八十年代，那时彩电刚刚问世，全国只有几百台，冰箱也只是少数富人体现身份的奢侈品，最初能够买得起空调的更是少数派。在当时计划经济的时代背景下，普通家庭想购买彩电、冰箱等家用电器更是需要凭票托关系，才有可能买到。进行电器销售的多是百货商场、家电经营部、私营门市，整个家电市场正处在起步阶段，处于卖方市场的局面下，消费者处于绝对劣势的地位。当时的家电市场，产品主要以彩电、冰箱、空调、洗衣机等大家电为主，而小电器市场