后会无期网络营销案例分析.pptxVIP

网络营销案例分析 报告人：许旭 关键字国民岳父不想当导演的作家不是好赛车手听过很多道理，依然过不好这一生喜欢就会放肆，但爱就是克制小孩子才分对错，成年人只看利弊电影《后会无期》的微博营销数据----票房信息 2014年7月24日，《后会无期》首日排片36.86%，全国排片33062场，居第一，并最终获得票房7460万元（其中，零点场410万票房排名华语片第四）。 于4天内突破3亿元大关，再于7天内过4亿元大关，在影片上映的11天里，累计票房达5.13亿元，而截至8月4日，12天票房累计已过5.25亿元。在历史数据中，《后会无期》是在非贺岁春节档中最快破五亿的华语电影。 截至2014年9月7日，《后会无期》累计收票房6.29亿。数据----微博数据 该电影导演韩寒从立项到宣传共发出近105条微博，转发数超过700万次，评论为240万条，点赞660万次，并且#后会无期#话题推广曝光25亿次。从立项、拍摄到宣传、上映，该电影的任何消息一经微博发布，即刻迎来全民关注。解密《后会无期》的微博营销时间轴运营轴商业轴时间轴拥有近4000万粉丝韩寒于2014年1月6日，宣告了影片即将开机的消息，也标志着影片宣传工作的正式开始。在此之前，韩寒从未透露过他有拍电影的计划，自然引起了广泛关注，这条微博高达12.6万的转发量为电影的开拍与宣传起了个好头。韩寒在之后的微博中，不断透露影片演员及故事风格，发布剧照、片场照、海报、预告片等物料以及用韩寒一贯睿智幽默的语调来维持个人品牌形象。在陆陆续续曝光的电影台词中，“听过很多道理，依然过不好这一生”引起的“依然体”之风，也在微博上很是热闹了一阵，连《快乐大本营》的杜海涛也像模像样地调侃道：健了这么多年身，依然还是一身虚胖。《后会无期》上映首日，“韩寒电影卖得好，小野嫁妆少不了”这一“全国女婿祝电影《后会无期》票房横扫”的巨幅广告出现在《新京报》的整幅版面上，为韩寒的电影做了次相当搞怪的宣传。运营轴 电影与微博整合建立起来的营销解决方案，将片方、受众、院线、票务、明星进行连接，达成了一个新媒体社会化电影营销闭环。在这所有的环节中，极致入微的话题炒作成为最关键的成功因素。电影音乐的网络传播 在距离《后会无期》上映仅剩下八天之时,退隐歌坛的朴树在微博上发布了11 年来第一首新歌《平凡之路》，当天即在朋友圈被刷屏，MV 在优酷被播放了超过 350 万次。因为这首为《后会无期》而作的主题曲，许多人都表达了对于朴树以此回归的意外和惊喜，而他与《后会无期》的搭配直接引爆了电影的关注度。朴树久违的声音被认为是整部电影宣传过程中最为成功的“运作”。与网购平台的票务合作 《后会无期》在上映之前就已经与9家电商网站达成了预售协议，包括淘宝电影、微信电影票、大众点评、猫眼、格瓦拉电影、窝窝团、万达电影、抠电影和时光网。此外，票务方面也同豌豆荚、快的打车等移动产品达成了合作。《后会无期》的官方微博还透露，百度糯米、拉勾网360也都参与了电影的网络售票宣传。 以韩寒和郭敬明为代表的新晋跨界导演，吸引的大多是年轻人，即作为网购主力军的粉丝人群。利用电商渠道售票，也是他们瞄准了自己的目标受众，进而高效率地斩获票房营收。商业轴移动营销 电影《后会无期》在APP上出现的广告，是基于移动DSP平台进行投放的，这种投放方式有三大优势： 第一，精准定位目标人群。我们都知道光是韩寒的粉丝就已经有一大批粉丝，加上先前的国民岳父效应，可以说韩寒的粉丝群基本覆盖80、90后，这部分人群如今岁数大致在18-35岁之间，接着针对这部份人群再近一步进行精准定向，根据移动DSP的人群标签分类，对这部门人群中经常出入商城、有电影APP使用、有阅读等多重行为的人群再次缩小范围，根据力美科技移动DSP投放部门的提供的数据显示，在其所能检测到的6亿人群当中，按照上面的精准定向之后，所定位出来电影《后会无期》的目标受众在4500多万人次。 第二，多重优化投放，以最小的成本达到最优的营销效果。多重优化，可以做到投放时段优化、投放频次控制、投放素材优化、用户找回等等优化措施。其中投放时段优化就是根据目标人群的手机使用时段优化，看大家在什么时间段内打开APP的概率最高，对该时段进行大量投放，以覆盖最多人群，对其他时段则减少投放。投放频次控制也很简单，比如一些人群你对他投了两次、三次他还是没有点击广告，那么对这部分人群就不再投广告，对第一次、第二次展示时就点击了广告的用户就不再投广告，因为营销的目的已经达到了。 第三，实时信息定向。此次投放重点运用到了移动DSP的实时信息定向技术——时空信息定向(通过分析每台设备实时地理位置来实时推送与周边信息相匹配的广告，一般适用O2O行业，形成闭环)。此次，电影《后会无期》主要通过实时 LBS定位在全国影城周边的目标人群设备进行广告重点投