神龙酒业销售培训课件1.ppt

贵州省仁怀市神龙酒业 销售培训 一、销售过程中销的是什么 自 己 世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己” 贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己 产品与顾客之间有一个重要的桥梁销售人员本身 面对面销售过程中假如客户不接受你这个人， 他还会给你介绍产品的机会吗？ 你要让自己看起来更像一个好的产品 为成功而打扮，为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资 二、销售过程中售的是什么 观念 我的苹果又大又甜 卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？ 是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？ 所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。 如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。 是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。 三、买卖过程中买的是什么人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是 感觉 感觉 感觉 都会影响顾客的感觉 在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包的 四、买卖过程中卖的是什么 好处好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦 好处 好处 好处 好处 五、面对面销售过程中