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中国连锁卖场竞争策略（一）连锁卖场选址策略——秦伟铭 在现代营销的实战中，对于产品销售我们有很多可以选择的方式，比如：我们可以采取店面营销、网络营销、会展营销、会议营销，或者电话营销、陌拜营销，甚至直销、传销、口碑营销等等。但无论采取那种销售方式，都有他们成功的优势，当然也有他相应的局限。那我们究竟应该选择那种方式呢？ 对于在实际商业活动中，我们不能盲目的选择或者借鉴别人使用的看似很成功的销售方式，因为，我们的产品我们的客户群体可能不一样，我们应该根据我们自己的产品特征和客户群体，选择适合自己的销售方式。但无论选择种营销方式，要想迅速取得营销成功、快速强占市场份额，都需要深入研究此类营销方式的的优点、缺点以及核心技巧。 在这里，我们重点给大家介绍和分享一套连锁卖场门店选址的实战技巧，该套技巧根据联合精英设计事务所促销管家项目中心（中国首创连锁卖场促销管家）策划总监秦伟铭老师及相关营销专家经过多年的选址实战逐步形成的一套实用型选址技巧。 在商业门店的选址过程中，有以下7项标准，他们将决定一个卖场选址的成败，甚至投资的成败。那就是：潜在商圈、目标群体、核心要道、十字路口、人流主线、门店面积及租金价格等七大要素。那么应该如何具体操作呢，下面我们将为大家进行详细的介绍和分享。 第一：潜在商圈。 随着社会的快速发展、城市化的迅速推进。现在无论省城，还是县城都在大兴土木建房筑路。无论住房写字楼，还是商铺都是片地开发无处不是。这样就给了我们很多的选择，但太多的选择反而让我们找不到重点抓不住关键。有的街道新建不久就生意兴隆，有的街道却生意冷清，有的地方甚至一个片区修建多年却难成商圈死气沉沉。如果我们选择了优势商圈既可快速回收成本，如果我们选择了劣势商圈可能就血本无归。因此，我们在选择门店的时间，首先需要分析的就是这个片区是否有潜在的机会发展成为或者已经是一个不错的中心商圈，这是我们门店投资项目选址首先考虑的前提和第一要素，更是保证门店成功的关键所在。 第二：目标群体 有人的地方，并不一定有生意，尤其是你的生意。因为，有人不一定是你的客户不一定需要你的产品。因为：可能我们的产品或者品牌过于低端达不到该区域客户群体的基本需要，也可能我们的价格过于昂贵在这个区域根本没人能够承受，甚至我们的产品在这个地方根本没有需求没有市场。就好比：你到沙漠里去卖干粮就不如卖水，到幼儿园去开个美头店就不如开个玩具店。一个道理，因为他们不是你的产品的目标客户群体，他们不是你的产品的顾客，因此，我们在选择门店的时候，不仅仅要找到有潜力的中心商圈更要找到有你的目标客户群体的潜在商圈。 第三：核心要道 在同一个商业中心同一个商圈当中，有的仅仅一条道路而已，相对简单位置影响不会太大；但有的地方可能由几条甚至几十条道路组成，在这么多道路当中，谁轻谁重谁好谁坏，不可能每个地方都同样的繁华同意的挣钱。那么，我们在选址的时间，就需要对道路分布进行反复研究比较分析，找到人流量商业气氛相对满意的街道，往往正街与背街，相差就十米之远但生意就可能相处十倍以上。所以，我们在选择街道的时侯，首先选择的既是核心要道，甚至不考虑辅道或者背街。 第四：十字路口 在商圈当中，尤其在两条核心要道相互交错的位置，街道的十字路口将会是人流非常集中的区域、因为每个十字路口都有四面八线的地理优势；相比，一般非十字路口的单面单线的普通商铺就是八与一的差距。这个数字的差距即是人流量的差距更是生意的差距，因此，在选择门店位置的时候，即使，租金贵上一些，能够选择十字路口绝不选择普通街面。 第五：人流主线 这个概念也许比较陌生，简单的理解就是人流量最主要的最多的线路就是人流主线，在同一个商圈同一条街道同一个十字路口也会有很大的差异。因为，人流会随周边消费者居住分布、汽车上下车站站点及商圈入口等的差异而变化，一般人口居住密集靠近下车站台的街道人流量会比较集中。因此，在选择门店时，人流主线也是我们思考的重要因素之一。 第六：门店面积 位置不好，面积在大，装修在好，产品在多，也不会有生意；位置很好，但面积太小，产品无法展示，人流不能便利选购，也会使生意大受影响；而且不同行业对面积也有不同的要求。比如，一个传统的小吃店，100平米的面积已经够用，一个超市100平方米，就非常小巧，甚至太小。因为在行业当中，一般划分为（不绝对）：500平方米以下基本只能算是便利店，500-1000平米是小超，1000-3000平方是中超。3000-6000平方是大超，6000平方以上才是超级卖场。所以，我们在选择面积的时候一定要根据项目的定位和行业属性的具体差异相互参考寻找自己合适的面积。 第七：租金价格 在中国改革开放加入世界贸易组织后，无论是来自国际还是国内的市场竞争，已经变得非常的激烈。现在，很多行业已经变成了利润非常底的微利行业。因此，要求我