2014策划编辑的市场素养与营销意识课件陈海娟老师.pptVIP

优化之5.读者评论 读者评论起着引导消费的作用，消灭恶评或给予犀利的回应。回答读者的提问，做好售后服务。监督网店的服务，督促其进行改进，如：送货慢！可以作为改进图书选题方向、装帧、发行等等工作的参考依据。 十天突破雅思写作(剑8版)(赠便携式学习手册+纯正英音朗读的光盘) 首先收到书的速度很满意，质量超级棒， 另外赠送一本随身的小本子，出去的时候可以方便背诵， 可见作者用了一番苦心给大家总结了好多东西。 PAT有个博客，人气很旺，大家可以去看看啊，支持正版！ 他最近出新书了，是关于写作的范文 此书共135条评论，在卓越的年销量约1.5万册！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 优化之6：在线试读 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 面向市场的六大能力 第3部分： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 精益营销能力：精准化成为必备的营销思维 第一项能力： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.两件事必须明白 将图书做到读者心中，让他们觉得值得买、乐意买 将图书铺到读者面前，让他们感觉买得到、买得好 图书产品 读者 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策划检核12问 目标人群是谁？向谁推荐？他们经常在那些场合活动？ 他们最爱浏览的媒体是什么？ 我们要传递给他们的信息是什么？（什么卖点？什么价值？什么增殖服务？什么机会？…） 如何让目标人群知道有这样一本书在卖？什么时候卖？在哪儿卖？ 如何让他们了解这本书的内容？ 什么方式能吸引他们？如何才能打动他们？需要怎样的费用支持？ 他们的购买容易受什么影响？有没有意见领袖？有没有权威推荐？ 在哪些市场卖？通过什么渠道卖？主力渠道在哪？如何进行布局与配合？ 怎样才能把产品铺好？店面陈列怎样到位？店面宣传要做哪些？ 作者方有什么资源？出版方有什么资源？销售方有什么资源？如果形成合力？ 终端和特殊市场如何开拓？ 哪些部门协同配合？成员如何分工？工作与运行机制是什么？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 诉求满足能力：力求呈现出图书独特的卖点价值 第二项能力： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一段有趣的经历 －－动悉就餐者内心的核心利益（健康），使其对产品产生了好感，增加了愉快的体验，推动了消费的完成，达到了营销的终极目的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 你在售卖什么？ 知识 时尚 好奇 欲望 …… 天下不存在“完美”的产品或完美的“服务” 产品及服务本质上 不是卖“更好”，而是卖“不同” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目管理能力：以策划人为主导，产品研发与营销传播为重心 第三项能力： Evaluation onl