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“只有疲软的产品，没有疲软的市场”－菲利普·科特勒 做一个策划人需要什么样的素质？ 游戏一：如何用四条连续的直线将九个点连接起来 做一个策划人需要什么样的素质？ 跳出思维定式，创造性解决问题办法的创新思维能力！ 做一个策划人需要什么样的素质？ 　烧一根均匀的绳子，从头到尾燃烧完需要1个小时。 现有同样的绳子若干条，如何用烧绳子的办法来计时1小 时15分钟？ 　1元钱一瓶汽水，喝完后两个空瓶换一瓶汽水，问：你有20元钱，最多可以喝到几瓶汽水？ 做一个策划人需要什么样的素质？ 杀蚊子有哪些方法（在一分钟内写出） 做一个策划人需要什么样的素质？ 游戏四：下列物体有什么相同之处？ 　 　1、老虎　麻将桌　高压线铁塔　两个人　帐蓬　··· ··· 　2、填数字 　　　1,　7，17,　31，49，（　）　　 什么是策划 策划，在日本称作企画，到了台湾称作企划，在美国称作plan。那么到底什么是策划呢？ 策划的误区：写出你联想到的五个词语 　炒作、广告、点子、骗术、包装　 策划的误区 策划的误区：98年中国人最讨厌的十个单词中，策划排名第一。 －策划不是出点子：何阳在哪里？ －策划不是新闻炒作：登陆火星 －策划不是广告轰炸：秦池的悲剧 －策划不是突发奇想：三个吹牛笑话 什么是营销策划 就是企业通过激发创意，有效地配置和运用自身有限的资源，选定可行的营销方案，达成预定的目标或解决某一难题。　　　　　　　　　　　　　－李飞 以品牌形象为基础，对企业的市场推广手段和营销管理模式进行检讨、重构和组合，使之形成强有力和统一持续的传播模式与规划。并推进其实施的过程。 营销策划的判别标准 全面性：营销策划的内容，必须是营销基本要素的综合运用。这些基本要素至少包括定位战略、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略五个方面 创意性：营销策划的内容必须独特新颖，令人叫绝。模仿秀不能成为优秀营销策划的候选者。 正向性：必须有利于达成预定的目标 可行性：创意与企业现有人力、物力、财力合理结合，最终能落到实处。不是老鼠给猫脖子挂铃铛。 效益性：效益高的原因主要是策划的结果，而不是烧钱包的结果。 营销策划的目标 塑造品牌与企业形象 刺激需求，促进销售 沟通信息 提升营销效率 解决营销问题 营销策划的导入时机 新产品/服务上市 企业流程再造 营销组合重新整合 营销战略和市场定位调整 营销环境变化 经营模式调整 营销策划与计划的区别 营销策划须运用和掌握的科学原理 管理经济学原理 （最优化法则、成本效益分析、风险分析） 管理哲学原理 （系统论、控制论、信息论） 市场营销学原理 （市场细分、目标市场、整合营销、营销理念） 社会学和心理学 现代企业运作管理 营销策划行业的发展 四个阶段 萌芽阶段：点子公司与点子大王：偏重具体促销方式，个人为主 起步阶段：广告公司：融入策划职能，以广告为主 发展阶段：营销策划公司，以企业委托单一策划项目（如促销、品牌推广）为主，开始介入企业战略规划 成熟阶段：多元化发展：企业顾问公司与整体行销代理公司、专业公司（如市场调查、广告、促销礼仪、销售代理、员工培训等） 营销策划的基础－ －市场分析 环境分析 　人口、自然、政法、社会文化、经济、科技 消费者分析 　消费心理、消费行为5W1H、消费偏好和影响因素 竞争分析 　SWOT分析、波特五因素分析、竞争者反应分析 战略分析 　企业资源、需求趋势 营销策划的基础－ －营销诊断 调研诊断－市场调查能否真实反映目标市场 组织诊断－企业职能部门的协作与沟通是否顺畅 组合诊断－营销组合是否统一、是否与目标市场吻合 策略诊断－各营销工具的设计是否恰当 营销策划的基础－ －整合营销 ‘‘哈根达斯’为什么是高档冰淇淋？ 　　　　－－一体化推广的心理暗示 “什么都说＝什么都没说”：老板牌电器 　　　　 －－创造品牌差异化形象的经典 课堂讨论 各组推举三个最优和最劣的电视广告，并加以评述。 评价“康美药业”广告 “X饮品”营销诊断 营销策划的导入－－什么时候需要策划 商务活动中最常见的策划导入时机 市场环境变化或经营战略调整 新产品上市 服务项目推广 促销活动 广告 公关活动 销售渠道与网络布局 营销咨询企业的工作流程 营销策划的步骤 策划工作整体上可概括为三个步骤或三个阶段： 　　 　　 ????1．调研（organization analysis) 　　　　对企业和环境进行分析 　????2．策划(Strategic?planning?work) 　　　　构思解决企业问题的策划方案 ?? 3．实施（Organizing?work） 　　　　通过管理体系实施策划方案，并对其进行监控和调整 营销策划的步骤 营销策划第一步－－明确问题 问题点：导致营