中秋节伊利牛奶促销项方案.docxVIP

中秋节伊利牛奶促销方案摘要 2前言 2促销概述 21.伊利简介 32.伊利纯牛奶的背景分析 3五．促销主题与目标 4六．市场分析 41.产品行业分析2.消费者分析3. 竞争对手分析七．促销方式 6 1.抽奖促销 2.付费赠品促销 八．时间和地点 6九．广告宣传 6十．活动准备 6 1.前期准备 2.中期操作 3.后期延续十一.意外防范和预算 7摘要在2008年牛奶事件之后，人们对于牛奶的健康问题，更加关注了。于是在牛奶事件还存于人们心中之际。伊利牛奶根据消费者追求健康的心态推出新品纯牛奶具有保健功能，但是，发现功能性乳品市场的发展不仅仅是光明一家。因此近年来，开始出现攻占养颜美容市场的牛奶品类，光是纯牛奶市面上就不少于4家乳品企业。为此，伊利牛奶进行全方面的新品促销活动，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消费者心目中塑造光明品牌关爱人们，关注研制健康美容产品的形象成为我们的促销活动方案的目标。随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前天津师范大学市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。前言伊利纯牛奶营养丰富、容易消化吸收、物美价廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人称“白色血液”，是最理想的/search?word=%E5%A4%A9%E7%84%B6%E9%A3%9F%E5%93%81fr=qb_search_expie=utf8天然食品。 奶中的蛋白质主要是/search?word=%E9%85%AA%E8%9B%8B%E7%99%BDfr=qb_search_expie=utf8酪蛋白、/search?word=%E7%99%BD%E8%9B%8B%E7%99%BDfr=qb_search_expie=utf8白蛋白、/search?word=%E7%90%83%E8%9B%8B%E7%99%BDfr=qb_search_expie=utf8球蛋白、乳蛋白等，所含的20多种/search?word=%E6%B0%A8%E5%9F%BA%E9%85%B8fr=qb_search_expie=utf8氨基酸中有人体必须的8种/search?word=%E6%B0%A8%E5%9F%BA%E9%85%B8fr=qb_search_expie=utf8氨基酸，奶蛋白质是全价的蛋白质，它的消化率/search?word=%E9%AB%98%E8%BE%BEfr=qb_search_expie=utf8高达98%。/search?word=%E4%B9%B3%E8%84%82%E8%82%AAfr=qb_search_expie=utf8乳脂肪是高质量的脂肪，品质最好，它的消化率在95%以上，而且含有大量的/search?word=%E8%84%82%E6%BA%B6%E6%80%A7%E7%BB%B4%E7%94%9F%E7%B4%A0fr=qb_search_expie=utf8脂溶性维生素。奶中的/search?word=%E4%B9%B3%E7%B3%96fr=qb_search_expie=utf8乳糖是/search?word=%E5%8D%8A%E4%B9%B3%E7%B3%96fr=qb_search_expie=utf8半乳糖和/search?word=%E4%B9%B3%E7%B3%96fr=qb_search_expie=utf8乳糖，是最容易消化吸收的糖类。奶中的矿物质和/search?word=%E5%BE%AE%E9%87%8F%E5%85%83%E7%B4%A0fr=qb_search_expie=utf8微量元素都是溶解状态，而且各种矿物质的含量比例，特别是钙、磷的比例比较合适，很容易消化吸收。纯牛奶营养丰富，含有高级的脂肪、各种蛋白质、维生素、矿物质，特别是含有较多维生素B族，它们能滋润肌肤，保护表皮、防裂、防皱使皮肤光滑柔软白嫩，使头发乌黑减少脱落，从而起到护肤美容作用。相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售，并完成所设定的销售目标。促销概述伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。根据以往伊利牛奶的销售数据，本次所要促销的“伊利纯鲜牛奶” 实惠、天然、营养、香浓、新鲜，可以预见在销售过程