家居建材经销商理(中篇-方太柏厨)(盛斌子)中华讲师网.pptVIP

找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 主讲人：盛斌子 * 开篇互动：经销商管理，管理什么？ 业务员 管理团队 培训专家 推广专家 店面运营专家 经营管理专家 * 这是一个规模巨大而无大品牌垄断的黄金市场 这是一个少有的没有被外资所垄断的潜力市场 这是一个精彩纷呈的营销多样化的魅力性市场 这是一个随中国城镇化进程而不断放大的朝阳市场 趋势一1 趋势二 趋势三 智能化 C2B+O2O 传统家居的互联网化 * 一二级市场洗牌势必更加快速，不是单一行业的洗牌而是整个产业链的洗牌；三＼四级市场的春天来了，同时也进入战国时代。 在大环境的影响下，盈利模式时代正式来临。 跨界行销成为趋势。 市场竞争，不再是一招一式间的绝杀，陶瓷营销已步入体系化致胜的时代。 * 5.网络、团购等新兴渠道成为重要辅助渠道。 6.红星、居然全国性连锁疯狂圈地，地方卖场也不甘寂寞，新开、重装，很多橱柜品牌被开店，卖场之间竞争白热化。 7.促销从单点竞争向系统化竞争转变。 8.全国主流卖场客流锐减，各种促销形式花样百出，顾客对活动已经逐渐麻木。 e-Supply chain Management e-Customer Relationship Management E-biz transformation System -,--- Supply Chain* 第二节：管投资－放长线、钓大鱼 1、经销商投资