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华侨城旅游地产 品牌价值 北京第一旅游文化生态社区 隐线 主线 线 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 面 营造社会关注，辐射 广大受众； 进行整合营销传播 全方位推动项目 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场营销目标 广告/公关的角色 想购买住宅的 潜在目标客群 产生认知 传播独有的核心价值 知道世纪华侨城，来看过房字 正在犹豫比较的目标客群 提醒，修正态度 促进购买决策 已经购买的客户 增强态度，与附加 值/品牌内涵 影响口碑传播力 进攻 防守 维护业主“华侨城”品牌忠诚度，维持市场份额 建立“华侨城”品牌忠诚度，促进市场份额 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 整合营销战略 ? 三大阵营 ? 形象整合VI系统 ? 广告推广 ? 公关推广 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 形象整合VI系统 ? 1、设计本案的LOGO及辅助图形，强调和华侨城品牌的关联。 2、VI应用部分： 证件类/文具类 交通用具类 招牌 标识类 宣传品 纪念物/礼品 服装/吉祥物/销售道具。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 广告推广 1、推广目标 引进华侨城品牌，让北京了解华侨城品牌，产生华侨城的品牌偏好，以强大的品牌效应，吸引目标客群对本案的偏好，最终购买。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、推广策略核心 ? 品牌 品质+品位 ■ 借助华侨城的品牌优势，在购房者心理上建立品牌观念，借此增加项目美誉度和可信赖度，提高项目在区域中的地位，为项目的旺销打下良好的基础。 ■ 在建立项目品牌观念后，立即回归项目本身，着重以实点作为宣传的中心，突出项目本质的卖点细节（如：是主题公园的第八景、华侨城注重配套建设、楼体及户型优势、增值潜力等购房者关心的问题），提高项目品质，形成大牌企业精心打造、品牌项目品质高的口碑。同时，推出目标客群的品味，以“PARK+HIGI的生活态度”的感性诉求直达客群的内心对生活品位的需求。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、策略核心论证 推品牌 ? ■ 附近世纪东方城2期的产品差异度小，面临其客户分流的威胁。 ■ 华侨城的品牌认知度在北京尚未建立；项目虽有公园和商业街等优势，但期房和公园建设周期长的现实，对当前购房者的风险意识增强的今天，很难在对目标客群造成很大的吸引力。具一些权威性的房地产报纸做了相关报道。他们在购买期房前委托所信任的中介机构对开发商资质、信誉度进行调查。因此从华侨城的品牌优势出发，增强其信心，并认识到有强大的品牌作支持，对购期房的风险会大大降低，项目品质则相应提高。 ■ 品牌概念一旦形成，将持续保持华侨城强劲的竞争力及生命力。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 重品质，品位辅助 ? ■ 必须以实际的项目品质支撑前期建立的品牌形象，也是迎合购房者心理越来越成熟的趋势。对品位的感性诉求，即是