原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
* * 市场的切入点分析 发现问题一 我们的产品从市场表层上看和目标客群仿佛并没有太多的联系 光脚 需要鞋 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 市场的切入点分析 经济济学理论辨证——发现问题二 市场是由需求、供给以及市场价格组成 需求 价格 供给 市场 需求量 愿望 支付 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 确定目标市场问题 挖掘 熟悉 了解 我们可以认识到之一 要在初步了解的基础上作深层次的熟悉，充分向目标群体征求有关需求的意见 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 确定目标市场问题 我们可以认识到之二 目标产品受目标市场消费习惯和偏好限制 产品 需求 供给 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 我们的策略 问题的解决（点一） 目标市场信息链的建立 吸纳当地人力资源，并以此为为中坚力量， 进行信息的穿针引线，梯度增强。 信息链 核心力量 相互关系 凝聚力 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 我们的策略 问题的解决（点二） 改善同顾客的原始关系，即单纯的尔买吾卖 脚 鞋 关联 买卖 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 我们的策略 问题的解决（点三） 发展趋势要从交易营销转向关系营销，从单一 销售转向建立友好合作关系 主体 客体 被融合 包容 产品 客体 主体 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 我们的策略 问题的解决（点四） 在注重建立和客户的长期良好的关系的同时，不断提高满意度，进而建立高忠诚度 企业 产品 销售 顾客 企业 + 顾客 产品 需求 销售 顾客 顾客 产品 销售 服务 需求 顾客价值 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 重点突破—增强同客体关联度 一人一不两至上 人性化理念——建立自己内部的营销关联 把自己员工感觉照顾好，再去照顾好客户的感觉，进行人性化的关怀，提高员工对企业的满意和忠诚度 销售团体 客群 产品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 重点突破—增强同客体关联度 两至上——顾客至上产品需求至上 建立与顾客的关联 利用系统集成的模式为顾客提供一揽子解决方案。为顾客做到最好与顾客建立关联 建立与产品需求的关联 变只是跟顾客说为听顾客说，了解他们的关键需求，提供满足顾客需求的特色的、个性的产品和服务 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.
文档评论（0）