创业指导第一讲创业意识(1步).ppt

第一讲 创业意识培训 教学目的和要求 　　　让学生了解常见的企业类型、创业市场空间、产生企业构思。主要内容如下： 一、什么是企业？ 二、创业原因和风险 三、创办企业所需的基本素质 四、案例介绍 一、什么是企业 企业是以盈利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。 一个企业，既要从市场上采购商品（产品或服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（ 产品或服务）。其经营活动形成两股流：商品流和现金流 商品流和现金流 1、商品流：指从市场上购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品、服务等）的商品活动流。 2、现金流：指资金支付（原材料费用、修理费用、租金等）和资金流入（销售收入回款等）的资金活动流。 三、创业者基本素质分析 第一步：决定创业之前应该分析评价一下你自己！ 第二步 企业构思 你将了解到以下几个方面的内容： 企业类型 微小企业成功要素 如何挖掘好的企业构思 　　 一个好的企业构思是企业成功的关键，你应该有自己的企业构思。 企业类型 一个成功的企业始于正确的理念和好的构思。 当你决定要创办企业时，首先要选择一个合适的项目或一个行当来做。 企业有很多种类型，你可以做的行当太多，会让你无从入手。但是，企业的种类概括起来主要分为以下四种类型： 1、贸易企业 贸易企业---从事商品的买卖活动，他们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其它企业。 其中零售商从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客。所有把商品卖给最终消费者的商店都是零售商。 批发商是从制造企业购买商品， 然后再卖给零售商。 2、制造企业 制造企业----制造企业 生产实物产品。如果 你打算开一家企业并 销售砖瓦、家具、化 妆品或野菜罐头，那 么你拥有的就是一家制造企业。 3、服务企业 服务企业----服务企业 不出售任何产品，也不 制造产品。服务企业提 供服务或提供劳务。 如：房屋装修、邮件快递、搬家公司、家庭服务、美容美发、法律咨询、技术培训等行当都是服务企业。 4、农、林、牧、渔企业 农、林、牧、渔企业----这类企业利用土地或水域进行生产。种植或饲养的品种多样，可能是种果树，也可能是养珍珠。 也许你觉得有些企业其实不完全符合上述分类。如果你准备开一家汽车修理厂，你开办的就是服务企业，因为你提供的是维修劳务服务。你也有可能兼做出售汽油、机油、轮胎和零配件，就是说兼做零售业。 如果是混合经营则由你的 主营项目决定企业类型。 四、案例介绍 案例介绍1---牛仔裤的创业历史 1、李维公司的创始人李维-施特劳斯是德国犹太人，年轻时随哥哥到美国作杂货生意。一次，他到旧金山送货，有小商品和搭帐篷用的帆布。巧遇一淘金工，向他要淘金穿的耐磨、耐穿的帆布裤子。他深受启发，当即请人做了一条给淘金者，这就是世界上的第一条牛仔裤。 点评：发现身边未解决的问题 市场评估 2、后来，牛仔裤以其耐磨、坚固、合适深受西部牛仔和淘金者喜爱，大量订货单纷至沓来，李维-施特劳斯于1853年成立了牛仔裤公司。 点评：做好销售预测，解决市场问题 3、为了改进质量，以优质产品应市，他找到了法国涅曼发明的径沙为蓝、纬纱为白的斜纹粗布，这种面料坚固耐磨、美观大方。后来，李维-施特劳斯又采用了内华达州一位叫雅各布的裁缝的建议，发明并取得了以钢钉加固裤袋缝口的专利。使levis牛仔裤成为结实和美观的象征。 点评：提高产品质量 占领世界市场 4、如今140年过去，牛仔裤由工装发展为时尚服装，行销世界。 点评：把握市场，跟随顾客意愿。 5、后来，李维公司发展过程中，始终坚持搞好市场调查，按用户需要组织生产。为满足青年人需要，坚持把耐穿、时髦、合体作为开发新产品的主攻方面。70年代 经过深入调查，设计出适合妇女穿的牛仔裤，销售额增加了58%。随后，开始开发欧洲市场，根据顾客调查（样式好、价钱低、合身)，多数人要求合身，于是开发出不同尺寸、规格的45种型号，大大扩展了销路。 点评：注重市场调查。没有顾客，企业会失败 目前，李维公司的销售网络遍及世界70多个国家，公司专门设立了市场调查机构，在国内外进行市场调查，为公司的决策提供依据。 正确的市场决策，带来了李维公司的大发展。40年代末，销售额800万美元；1979年增加到20亿美元；1999年本国销售额近14亿