《汽车美容中心创业计划书》.doc

创业计划书 创业名称 汽车美容中心 创业者姓名 张永华 日期 2014---5 通信地址 邮政编码 电话传真 电子邮件 804119490@ 目录 企业概况……………………………………………………………………………（1） 创业计划作者的个人情况…………………………………………………………（1） 市场评估………………………………………………………………………………（2） 市场营销计划…………………………………………………………………………（4） 企业组织结构…………………………………………………………………………（5） 固定资产………………………………………………………………………………（7） 流动资金（月）…………………………………………………………………………（9） 销售收入预测（12个月）………………………………………………………………（10） 销售和成本计划…………………………………………………………………………（11） 现金流量计划……………………………………………………………………………（12） 一、企 业 概 况 主要经营范围：车体保养、车内保养、车体翻新、汽车的检修（补胎、换胎、更换避 震器、刹车盘、刹车片、等以及其它一些修补）大修发动机，变速箱等。 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 √服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：在一些小型的汽车修理厂里干过活比如像一些“车博士” “车驿站”有一定的实际工作经验而且对汽车的相关知识比较了解。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2012年——2015年在常州工程职业技术 学院学习《汽车检测与维修技术》的课程 三、市场评估 目标顾客描述： 针对目前有车一族以及还在考虑想要买车的人们（主要针对中低端车型） 市场容量或本企业预计市场占有率：目前我国私家车的数量越来越多，看看个城市拥挤 不堪的道路就可以想象其庞大的数量，其配套的相关各项服务还处于初步发展阶段所以 我们要把握住时机。 市场容量的变化趋势：《汽车社会蓝皮书》主编王俊秀介绍，以目前的增长速度，5年后 私人汽车保有量会翻一番，百户家庭汽车拥有量会达到40辆，10年后将达到或接近60 辆。 竞争对手的主要优势： 1．起步早对市场较熟悉 2．有一定量的老客户 3．经验比较丰富 4．流动资金足，应对风险的能力强 5．对各种配件渠道熟悉。 竞争对手的主要劣势： 1．专业知识不够全面 2．汽车款式多不会熟悉每一款车 3．价位定的比较高 4．服务质量一般 5．时间久了会缺乏进取心 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1．专业水平较高 2 熟悉许多款车型 3．价位合理公道 4．注意每一个细节问题以提高服务质量 5．上进心较强 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1．起步晚对整个市场情况不太熟 2．维修技术经验火候不够 3．影响力小 4．流动资金存在一些问题 5．没有稳定的客源 四、市场营销计划 产品 产品或服务 主要特征 车体保养 车内保养 车体翻新 汽车检修 2、价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 打蜡 40-60 130--150 150--180 抛光 80 140 160 车体翻新 400 800 880 补胎 40 80 90 换胎 视质量而定 车内保养 220 600 650 其它检修 折扣销售 做的服务项目一次性超过5项将给与9折优惠 赊账销售 3、地点： （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 中档小区住宅附近 160 5万/年 （2）选择该地址的主要原因： 1 交通方便， 2 靠近消费人群 3车流量较多 （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因： 我们的服务性质就是为消费者