二手房交易流程(卖方中篇).doc

现在很多朋友因为住房升级需要、工作变动和资金需要选择将所住二手房或多余房产出售。无论出于什么样的目的，把所售房产买个好价格都是卖房者所希望的事情。那么，怎样才能将房产卖个好价格呢？其实把房产卖个好价格并不难，关键在于有个好的心态和对所售房产有个正确的认识。第一，做到不急于出售，把房子卖给真正喜欢它、需要它的人才能得到最大的利益。第二，走正规的交易流程，无论把房产卖了多好的价钱也不希望日后纠纷不断吧？那么，什么才是二手房的正确交易流程呢？怎么样才能把二手房卖个好价钱呢？下面我就用最简单易懂的方式与大家分享一下卖方的二手房交易流程吧。1、价格评估 ： 　　价格评估就是为将要出售的二手房确定一个合理的价位。做价格评估时可以参考周边同地段、同档次、同面积的二手房销售价格。或请业内的朋友和放心中介参与评估。2、确定价格：做完了价格评估后房主就要根据自己的实际需要对房子进行定价了。如果急于出售变现可以将价格订得比周边同地段、同档次、同面积的二手房销售价格低一些，但不可以过低，否则反而会使买家产生疑虑。如果不急于出售在定价时就要考虑当地区的房产增值速度了，我们可以定一个稍高于当地二手房的销售价格或每隔一段时间就对价格进行一次调整。3、准备相关文件：卖方应该准备的有身份证、房屋产权证、结婚证等文件。如果是公房还应由单位出具同意销售证明，如果是贷款未结清的房产要提供银行的贷款合同。4、委托中介：现在大多数二手房的销售都是通过中介公司完成的。在委托中介时要记住一个原则：只找信誉好、口碑佳的大型中介公司进行委托，这是房产可以安全交易的关键。5、签定委托协议：找到一家好的中介公司就要与其签署房产买卖委托协议。房产买卖协议应注明该房屋的具体地址、门牌号、房屋基本状况、委托房价、委托期限等约定，并加盖中介公司的印章表示认可。推荐使用“独家代理”的形式把房产委托于指定的中介公司进行销售。这样可以避免多家中介公司同时打搅房主的正常生活的现象。6、打扫房间：将玻璃擦干净、把家具摆放整齐、进行一些适当的修补是非常必要的。一个窗明几净、清新整洁的室内环境可以提高买家对房产的认可度并促成成交。不要因为房产即将出售就对其采取不闻不问的态度，最后受损失的只有自己。7、配合买家看房：可以对于来看房的买家提出的问题做一些简单明了的介绍，不必显得过分的热情和急切。不与买家谈论房产的出售价格，那是签合同时要办的事。切忌随意更改房子的报价。对于反复来看房子的同一买家可以进一步介绍该房屋的特点，不要对买家对房屋的批评不满，记住嫌货才是买货人的道理。8、签署房屋买卖合同：当买方确定购买该房产时应马上签署房屋买卖合同。房产的卖方在合同中应注意定金的交付时间、剩余房款的交付方式和具体时间、办理产权过户的时间、交房的时间、补充协议、买卖双方的违约责任等条款的细则。9、程控电话和网络的注销：在签署完房产买卖合同后房主应对该房产中使用的程控电话及网络结清费用并申请注销。不要与新房主对原程控电话和网络进行变更过户，那比申请新装要麻烦多了。10、办理房屋产权过户手续：现在办理房屋产权过户手续都由中介公司指派专人进行协助。买卖双方在提供了相关文件后只要亲临过户大厅进行过户认证签字就可以了。11、物业交割：这是二手房交易流程的最后环节了，卖方应会同买方和中介公司到所在小区的物业管理公司当面结清原房主应缴纳的物业费、供暖费、停车费、水、电、天然气等费用。并由物业或中介公司出具物业交割单，并由新房主与该物业公司签署物业服务协议。至此，二手房交易圆满完成。小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。 　　小故事4、囚禁的章鱼 　　一只章鱼的体重可以达70磅。但是，如此庞大的家伙，身体却非常柔软，柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。 　　章鱼没有脊椎，这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情，就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来，等到鱼