二手车经理岗位说5明书1.doc

二手车经理岗位说明 一、岗位职责： 协助上级领导制定集团二手车总体发展规划和战略目标（包括销售目标及财务目标）； 组建并管理好二手车业务团队，建立健全二手车业务的经营模式和相关制度及流程； 每年协助上级制定下一年度二手车业务的全年预算，经上级批准后将集团二手车预算科学合理的分解到各店，并协助各店达成既定目标； 上报月度、季度、年度经营分析报告，在经营分析中发现问题，提出改进办法； 做好二手车采购和销售价格及流程体系的把控； 建立并完善二手车采购和销售渠道； 负责制定、报批和实施本部门员工绩效考核评估方案、人员职责异动方案、培训发展计划及奖惩机制等； 指导和维护各下属4S店的二手车业务正常开展，提供二手车业务运营相关配套支持（包括制度、流程、人员培训等）； 掌握并监督各下属4S店二手车业务的运营情况； 负责协调集团二手车部与各下属4S店的关系； 了解本区域和全国性的二手车行业动态、发展趋势和主要竞争对手的运营情况，关注国家相关政策，为上级收集并分析相关数据，提出建议； 完成上级临时交办的各项工作。 二、岗位具体要求： 制定年度二手车业务开展计划 制定部门内各岗位员工工作职责 制定规范化二手车销售流程 二手车经营模式的选择确定 制定二手车收购及置换之查定操作规范 6、 制定及监督二手车规范化整备流程 7、 负责监督二手车上架销售前车辆状态培训 8、 定期对二手车辆库存进行分析，调节合理库存。 9、 建立二手车销售和收购价格体系，行使审定职责 10、 认证二手车销售流程及销售技巧的制定 11、 定期对二手车经营之强项、机会、劣势、威协的分析与控制 12、 负责二手车业务报表的制定与汇报 13、制定二手车销售政策。 14、制定各岗位员工薪资结构标准与激励方案 15.二手车的定价处理流程管控。 16、实施并监督达成集团设定的二手车经营利润目标。 17、达成集团设定的二手车利润率目标。 确保经营二手车赢利率。 二手车经营成本的审核与控制。 二手车预收款项的跟踪与控制。 公司6S的执行与监督。 三、二手车经理薪资激励方案 薪资构成： （一）月度工资：月度工资＝月基本工资+月考核奖金*考核系数 （二）年度奖金：？ A、基本工资5000元 B、奖金：按二手车月度利润率来进行考核 月度利润率N，目标：N≥2%， 1、2%≤N＜3%，考核奖金为利润的2％。 2、3%≤N＜5%，考核奖金为利润的3％。 3、N≥5%，考核奖金为利润的５％。 4、N＜2%，考核奖金按实际利润率提取。 C：考核分数与考核系数：（考核分数K为100分，与考核奖金进行关联），标准如下： （一）K≥100分：考核系数为1.1； （二）95分≤K＜100分：考核系数为1.0； （三）90分≤K＜95分：考核系数为0.9； （四）85分≤K＜90分：考核系数为0.8； （五）80分≤K＜85分：考核系数为0.7； （六）K＜80分：考核系数为0.6。 D、考核分数实施细则： １、监督二手车规范化整备流程，内返一次扣２分。 ２、二手车业务报表的制定与汇报，一次未及时汇报扣５分。 ３、负责监督二手车上架销售前车辆状态培训，上架前未培训一次扣２分。 ４、定期对二手车经营之优势、机会、劣势、威协的分析，每三个月一次，国家汽车行业政策有重大变更时，也必须提供分析报告，一次未提交扣５分。 ５、周一至周五每日主持早会，休息时按排好人员主持早会，如无人组织早会每次扣２分。 ６、定期对二手车辆库存进行分析，调节合理库存，超过１个月车辆每增加１台扣２分。 7、车赢利率S95%或S=95%，如S95%，每下降1%扣2分。如S97%或S=97%，奖励5分，100%赢利，奖励10分。 车经营成本的控制，员工工资发放占比为二手车利润的30%，每上升1%，扣相应考核分1分。 二手车预收款项的跟踪与控制，涉及到放他人店里寄卖的情况，车辆卖出后两天内收回。每延长1天扣1分，如造成损失的，承担30%的损失责任，上限为扣完当月工资为止。 公司6S的执行与管理，每发生一次安全事故扣3分。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。