2016药品区域市场如何拓展与管理.pptVIP

丰禾药业的各位朋友 , 新年好 ! ?　大量分销 ?　联系顾客 ?　信息反馈 ?　降低成本 ?　降低风险 ?　提高效率 医药销售渠道的一些状况 国家专营渠道正在不断瓦解 ?　计划经济时代的批发分配形式已名存实亡 ?　三种类型的医药公司：纯销、调拨、混合 ?　其它：新型的医药公司。如个人注册、合资医药公司 医药销售渠道正在不断变革：旧的一、二、三、四级调拨模式的瓦解建立更直接、更广泛的销售渠道和网点医药市场顽强的生存社保目录及指定医药、药店、OTC法规出台等新政策使医药市场产生新的变革 新旧模式交替正在带来问题： ?　不公平竞争假劣药三角债等 医药体制改革对处方药的影响药品招标采购及采购方式的改革 ? 药品收支分开核算 ? 药品定价 ? 医院经营性质及方式 ? 社保改革对处方药的中长期影响招标采购对医药企业的影响 ? 手续熟悉与准备 ? 固定品牌一般招标批发公司 ? 独有专利产品/名牌产品注意保持信誉和质量 ? 控制价格及差价后，选择厂牌将更多考虑信誉、质量、GMP、服务等 ? 多家生产的仿制品种，价格/质量的比较资料应预先准备好 ? 初期可能有价格战，但将关注药品质量，不规范行为是暂时的 ? 促进工业和商业的规范和重组 ? 小心不良记录 药品收支两条线对医药企业的影响 ? 收支两条线：削弱医院的药品利益动 ? 促进医院购药行为规范 ? 对医院促销方式将更注重品种的